Cómo fijar el precio de sus productos para maximizar las ganancias (con consejos)

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 22 de junio de 2021

Aprender a fijar el precio de un producto es una habilidad importante cuando se trabaja en un negocio de consumo. Colocar el precio correcto en un producto requiere equilibrar la cantidad de unidades que espera vender a un precio fijo, la ganancia que proporciona la unidad por cada venta y beneficios adicionales como el crecimiento de la marca o las ventas futuras. Establecer el precio correcto es un aspecto importante de proporcionar un producto o servicio a los clientes. En este artículo, discutimos qué es la fijación de precios de productos, por qué es importante, diferentes métodos de fijación de precios y estrategias y consejos para fijar el precio de sus productos.

¿Qué es el precio del producto?

La fijación de precios del producto es el acto de establecer un precio para vender un producto o servicio. El precio del producto puede incluir el precio del intermediario, el precio al consumidor o ambos. La fijación de precios puede tener muchos objetivos principales, pero el objetivo más común para las empresas es establecer un precio que maximice la rentabilidad.

¿Por qué es importante el precio del producto?

Establecer el precio correcto para un producto es una decisión crucial, ya que juega un papel importante en la determinación del éxito del producto. Un producto con el precio adecuado genera varios beneficios para su empresa, entre ellos:

  • Encontrar clientes: el precio de su producto a menudo afecta la cantidad de nuevos clientes que eligen interactuar con su marca. Puede usar un precio bajo para expandir su base de clientes al hacer que un producto en particular sea una compra más atractiva, mientras que un costo más alto puede sugerir que su producto y marca pueden ser lujosos o exclusivos.

  • Maximizar las ganancias: puede aumentar la cantidad de ventas que realiza su empresa al bajar un precio, o puede aumentar las ganancias por unidad de su empresa al aumentar el precio. Independientemente de cuál elija, esta elección puede afectar significativamente la rentabilidad de su producto.

  • Beneficio de su marca: el precio de su producto puede afectar la forma en que los consumidores ven su empresa, por lo que es un factor clave a considerar al crear o mantener una marca. Si su empresa quiere desarrollar una reputación de ofrecer grandes ofertas, este objetivo puede alentarlo a establecer precios más bajos. Por el contrario, establecer precios más altos puede beneficiar a una marca que está desarrollando una reputación de ofrecer bienes y servicios de lujo.

Tipos de precios de productos.

Comprender cómo funciona cada estilo puede ayudarlo a evaluar mejor qué método de fijación de precios se adapta al producto que está cotizando:

Precios de costo más

La fijación de precios de costo más beneficio es un enfoque básico que muchas empresas utilizan para fijar el precio de sus productos. Para aplicar un enfoque de costo incrementado a su precio, puede calcular el costo de producir una unidad para la venta. Luego, puede establecer su margen de beneficio deseado y crear un precio que le permita alcanzar su margen en función de sus costos esperados.

Al realizar la fijación de precios de costo más margen, es importante tener en cuenta todos los costos potenciales, incluidos los que escalan con el aumento de las ventas y los que son fijos. A menudo, la fijación de precios de costo más margen se basa en las ventas estimadas para predecir con mayor precisión los costos del proyecto y crear el margen de beneficio deseado.

precios de mercado

El enfoque basado en el mercado para fijar el precio de un producto depende en gran medida de su investigación de mercado. El primer paso en la fijación de precios de mercado es analizar el mercado para determinar el precio estándar de productos como el suyo. A continuación, puede determinar su enfoque preferido para satisfacer el mercado. Aquí hay tres opciones de precios de mercado que puede considerar:

  • Precios por debajo del mercado: Precios por debajo del mercado significa vender su producto por menos de lo que cobran sus competidores. Esto proporciona una ventaja competitiva que le permite aumentar las ventas al ofrecer una oferta más atractiva que otras opciones similares.

  • Coincidir con el mercado: Vender su producto a precios que coincidan con los productos actuales puede ser una forma efectiva de fijar el precio de su producto. Si su empresa aún no ha realizado estudios de mercado, este método es especialmente útil.

  • Precios por encima del mercado: aunque cobrar un precio más alto por su producto puede reducir sus ventas totales, también puede aumentar significativamente sus márgenes de ganancia. Los precios más altos pueden sugerir que su producto es de calidad superior en comparación con el producto de bajo precio de cualquier competidor, y esta percepción de valor puede permitirle aumentar su ganancia en cada unidad.

Precio dinamico

Si bien la fijación dinámica de precios es más compleja que los otros métodos de fijación de precios, también puede producir mayores márgenes de beneficio. Con precios dinámicos, el costo de su producto puede cambiar según uno o más factores. La mayoría de las veces, los precios dinámicos responden a la demanda, aumentando los costos cuando la demanda aumenta y reduciéndolos cuando la demanda cae. Con las plataformas de ventas modernas, un sistema automatizado puede implementar precios dinámicos automáticamente al reaccionar a las tarifas de compra y ajustar el precio en respuesta.

Cómo poner precio a un producto

Aquí le mostramos cómo encontrar un precio que brinde el mayor beneficio a su empresa:

1. Considere sus prioridades

Antes de establecer el precio de su producto, es importante comprender sus objetivos financieros. Muchas empresas buscan maximizar la rentabilidad. Otros pueden ajustar sus piezas para dar a conocer sus marcas. Los precios más bajos pueden atraer nuevos clientes. Este punto de precio puede reducir la rentabilidad a corto plazo de un producto, pero anima a los nuevos clientes a comprar productos adicionales que pueden tener mayores márgenes de beneficio.

Por ejemplo, una empresa puede lograr su objetivo de ganar nuevos clientes ofreciendo un precio promocional bajo durante un período de prueba de un producto o servicio. Si bien algunos clientes pueden cancelar sus suscripciones después del período de prueba, otros pueden mantener sus suscripciones. Esto puede ayudar a la empresa a lograr sus objetivos financieros. Para determinar los objetivos financieros de su empresa, considere discutir el tema con los líderes de la empresa, como gerentes, supervisores o ejecutivos.

2. Examine sus costos de producción

El primer elemento clave al fijar el precio de su producto es comprender cuánto cuesta producirlo. Este costo abarca todos los gastos asociados con el producto, incluido el abastecimiento de materias primas, la operación y el mantenimiento de la maquinaria, el alquiler de un espacio de trabajo y la contratación de personal. Considere reunirse con el equipo de contabilidad y finanzas de su empresa para descubrir cuánto cuesta producir bienes específicos.

Al evaluar los costos, es importante comprender la diferencia entre costos fijos y variables. Por ejemplo, una empresa que alquila un almacén para fabricar un producto puede pagar un costo fijo por cada paso de producción que ocurre en el almacén. Estos costos fijos normalmente no cambian. Sin embargo, a medida que la empresa aumenta su producción y necesita obtener materiales adicionales, sus costos de materiales pueden volverse variables. Esto significa que el costo de los productos por unidad puede aumentar, lo que puede afectar el precio final del producto.

3. Investiga el mercado

La demanda de su producto en el mercado es otro indicador importante del tipo de precio que puede establecer para él. Por ejemplo, si su empresa vende zapatos de moda, puede establecer un punto de precio alto para dar cuenta de la demanda. En comparación, si su empresa ofrece a los clientes suministros de higiene esenciales, puede establecer un precio más bajo ya que sus clientes pueden comprar sus productos con regularidad.

Para saber si su producto tiene demanda, puede realizar una investigación de mercado. La investigación de mercado le permite determinar cuántas personas están buscando un producto como el suyo y descubrir lo que cobran sus competidores por productos similares.

4. Elige un precio y contrólalo

Después de completar la investigación de mercado, puede elegir un punto de precio para su producto y lanzarlo. Considere monitorear cómo sus clientes objetivo responden al precio. Esto puede proporcionarle datos útiles sobre la efectividad de su punto de precio. Luego puede hacer ajustes al precio según sea necesario.

Por ejemplo, si un producto se vende más rápido de lo que puede producirlo, su empresa puede considerar aumentar el precio para aumentar su margen de beneficio. En comparación, puede impulsar las ventas lentas al reducir el precio de su producto, lo que puede ayudarlo a vender sus existencias actuales a cambio de una menor ganancia por unidad.

Consejos de precios de productos

Elegir el precio correcto para su producto puede tener un impacto significativo en su éxito. Considere seguir los siguientes consejos para mejorar sus posibilidades de fijar el precio de su producto con éxito:

Considere el costo de escalar

Al establecer un precio para un producto en particular, considere cómo un aumento en la demanda puede afectar el costo de producción. Por ejemplo, si una empresa establece un punto de precio bajo para un producto, la demanda de ese producto podría aumentar. Para satisfacer el aumento de la demanda, la empresa podría invertir el capital adicional obtenido en la expansión de sus instalaciones de producción. Entonces podría aumentar el precio del producto para compensar el mayor costo de producción.

Conoce el valor de la conciencia.

A veces, cuando se establece un precio, especialmente para una oferta promocional, el objetivo principal de una empresa no es ganar la mayor cantidad de dinero posible con las ventas a ese precio. En cambio, puede ofrecer un precio bajo para crear conciencia sobre un producto en particular. Crear conciencia sobre un producto también puede ayudar a la empresa a atraer nuevos clientes y ampliar su base de clientes.

Considere el valor del cliente a largo plazo

Para productos que generan compras recurrentes, como un servicio de entrega mensual o una membresía a un club, ofrecer membresías iniciales económicas puede ser una excelente manera de hacer crecer su negocio. Por ejemplo, si un suscriptor promedio se inscribe en el programa de una empresa durante cinco meses, ofrecer un precio de prueba durante el primer mes puede ayudar a la empresa a conectarse con clientes que aún no están listos para comprometerse con una membresía de precio completo.

Ofrecer una membresía de prueba de bajo precio también le permite a su empresa demostrar su valor a los nuevos clientes, lo que puede ayudar a convencerlos de que continúen pagando el precio total de la membresía una vez que finalice el período de prueba.

Utilice precios sensibles al tiempo

La fijación de precios sensible al tiempo significa crear un precio que esté disponible por un tiempo limitado. Esta puede ser una forma eficaz de motivar a los clientes a tomar decisiones de compra, lo que puede ayudar a su empresa a generar más ventas. Una venta a corto plazo también puede aumentar el porcentaje de productos que vende su empresa al alentar a los clientes a realizar una compra antes de un tiempo específico.

Sigue las tendencias

Prestar atención a los precios de otros productos en su campo es una parte esencial del éxito en la fijación de precios de productos. Si bien es común usar esta información al establecer un precio, también debe mantener un control de los precios que cobran sus competidores por sus productos análogos. Esto le permite ajustar su punto de precio para adaptarse a un mercado cambiante y lo ayuda a mantener una ventaja competitiva.

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