Cómo desarrollar las mejores habilidades de recaudación de fondos en 5 pasos

Por el equipo editorial de Indeed

Actualizado el 29 de marzo de 2022 | Publicado el 15 de junio de 2021

Actualizado el 29 de marzo de 2022

Publicado el 15 de junio de 2021

Con el fin de recaudar dinero para la causa de una organización, los profesionales utilizan habilidades de recaudación de fondos. Estos rasgos ayudan a los recaudadores de fondos a convencer a los posibles seguidores de contribuir con donaciones a las campañas. Aprender sobre habilidades de recaudación de fondos para que pueda determinar cuáles poner en su currículum para demostrar su experiencia en la industria. En este artículo, analizamos las habilidades de recaudación de fondos, proporcionamos una lista de algunas de las principales habilidades para los recaudadores de fondos y explicamos cómo desarrollar sus habilidades de recaudación de fondos.

¿Qué son las habilidades para recaudar fondos?

Las habilidades de recaudación de fondos son los rasgos que ayudan a las personas a recaudar dinero para una causa. Estas son las características que permiten que una persona que trabaja en la recaudación de fondos tenga éxito en persuadir al público para que haga una donación. Al solicitar un trabajo en recaudación de fondos, estos profesionales enumeran este tipo de habilidades en su currículum para mostrar a los futuros empleadores su experiencia en la industria. Algunos trabajos que requieren habilidades de recaudación de fondos incluyen:

  • recaudador de fondos profesional

  • Gerente de proyecto

  • Director

  • Principal

  • Fundador

  • Ejecutivo de cuentas

  • Gestor de contenidos

  • Consultor

¿Cuáles son algunas de las principales habilidades de recaudación de fondos?

Trabajar en recaudación de fondos requiere una combinación de habilidades blandas y técnicas, con características similares a las de ventas y marketing. Aquí hay una lista de algunas de las principales habilidades de recaudación de fondos que estas personas deben poseer:

Habilidades interpersonales

Dado que los recaudadores de fondos trabajan para construir relaciones con posibles donantes, es importante que tengan buenas habilidades interpersonales. Esto incluye características, como la persuasión y la motivación. También usan estas habilidades cuando crean relaciones con voluntarios y brindan capacitación.

Perserverancia

Los recaudadores de fondos pueden recibir rechazo después de presentar su causa. Recaudar fondos también puede ser un proceso lento. Tener la capacidad de perseverar y trabajar duro puede ayudar a estos profesionales a mantenerse motivados incluso cuando las cosas son difíciles. La perseverancia también puede ayudarlos a encontrar formas ingeniosas de alentar al público a donar. Por ejemplo, es posible que alguien no esté interesado en donar la cantidad que solicita, pero si le pide que done su propia cantidad, es posible que esté más dispuesto a comprometerse.

Compromiso

Tener un compromiso con la organización a la que sirven y su causa puede ayudar a los recaudadores de fondos a mantenerse enfocados. Este rasgo ayuda a crear un trabajo de mayor calidad, ya que es algo que te importa. Aquellos con compromiso también tienen más probabilidades de inspirar a los donantes a contribuir a su causa.

Tecnología

Al comunicarse con donantes potenciales o anteriores, los profesionales de la recaudación de fondos utilizan una variedad de tecnologías. Estos también usan tecnología para analizar y almacenar datos de donantes para ayudarlos con futuras campañas. Algunos métodos incluyen marketing por correo electrónico, software de gestión de relaciones con los clientes y gestión de bases de datos.

tácticas de venta

Al igual que los vendedores, quienes trabajan en la recaudación de fondos deben poder promocionar sus eventos y eventos de recaudación de fondos. Esto implica identificar sus puntos de venta y diseñar una campaña de recaudación de fondos enfocada en ellos. Los recaudadores de fondos utilizan narraciones, presentaciones, llamadas en frío y otras tácticas para resaltar la causa de su organización y persuadir a los clientes para que realicen su llamado a la acción.

Liderazgo

Las habilidades de liderazgo ayudan a un individuo a defender una causa en la recaudación de fondos. Inculcan la misión y la visión de la organización para dirigir los esfuerzos y motivar a los clientes a dar. Estas personas reúnen a voluntarios, miembros del equipo y donantes para apoyar un objetivo general.

Pensamiento creativo

Los recaudadores de fondos exitosos usan la creatividad al planificar sus campañas de recaudación de fondos. Esto les ayuda a involucrar a los seguidores y superar los desafíos que puedan surgir. Por ejemplo, una vez que la emoción de una recaudación de fondos disminuye, estos profesionales pueden encontrar nuevas formas de interactuar con los donantes y recrear la emoción. Ser capaz de adaptarse e intercambiar ideas sobre formas de avanzar puede ayudar a los recaudadores de fondos a crear recaudaciones de fondos rentables.

Etiqueta

Para interactuar adecuadamente con su audiencia, los recaudadores de fondos usan una buena etiqueta. Esto incluye tener buenos modales y ser socialmente consciente. Al comunicarse con posibles donantes, estos profesionales consideran qué comportamientos les atraerían.

Comunicación

Quienes trabajan en puestos de recaudación de fondos utilizan con frecuencia tanto la comunicación escrita como la verbal. Esto incluye escribir propuestas de subvención y comunicados de prensa. También presentan la causa por la que están recaudando dinero en compromisos de oratoria pública. Al comunicarse, estos profesionales personalizan sus interacciones, teniendo en cuenta los hábitos de donación anteriores de un donante con su organización. La comunicación también incluye escuchar activamente y considerar los deseos de sus donantes.

Cómo desarrollar habilidades de recaudación de fondos

Use estos pasos cuando desarrolle sus habilidades de recaudación de fondos:

1. Establecer metas

Cuando trabaje para mejorar sus habilidades para la recaudación de fondos, identifique qué rasgos desea desarrollar. Luego puede establecer objetivos alcanzables sobre cómo planea avanzar en esa habilidad en particular. Por ejemplo, si la habilidad de recaudación de fondos en la que desea trabajar es el pensamiento creativo, puede establecer una meta para pensar en más soluciones cuando trabaje en su campaña para ayudarlo a generar ideas originales.

2. Voluntariado en una organización

Una forma de desarrollar sus habilidades de recaudación de fondos es ser voluntario en una organización. Esto puede ayudarlo a practicar y obtener experiencia práctica y ayudarlo a desarrollar los rasgos necesarios para tener éxito. Mientras se ofrece como voluntario, es posible que pueda observar a los profesionales y aprender formas de mejorar sus habilidades de recaudación de fondos.

3. Toma cursos

Considere tomar cursos que lo ayuden a desarrollar sus habilidades de recaudación de fondos. Estos pueden incluir clases en línea, talleres o programas de certificación. También es posible que desee decidir entre estudiar un nicho, como la redacción de subvenciones y donaciones importantes, y convertirse en un generalista. Aprender más sobre la industria puede ayudarlo a desarrollar una pasión que, en última instancia, mejora su trabajo.

4. Manténgase al día con las tendencias de recaudación de fondos

Dado que una parte importante de la recaudación de fondos atrae a sus donantes, es importante mantenerse actualizado sobre las tendencias actuales de recaudación de fondos. Esto puede ayudarlo a comprender las preferencias de sus clientes y aprender nuevas estrategias. Puede conocer estas tendencias leyendo libros de la industria y otros materiales. También considere la posibilidad de establecer contactos con otros profesionales de recaudación de fondos para aprender qué tácticas utilizan.

5. Obtenga comentarios

Para ver qué tan bien está desarrollando sus habilidades de recaudación de fondos, considere pedir retroalimentación a un colega o conocido. Esto puede ayudarlo a identificar áreas para mejorar y descubrir sus fortalezas. Obtener una perspectiva externa puede ayudarlo a ver sus capacidades desde una perspectiva diferente.

Similar Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published.