Cómo crear un plan de negocios para una entrevista de ventas

Por el equipo editorial de Indeed

29 de julio de 2021

Antes de una entrevista de ventas, puede ser útil crear un plan de negocios. Los empleadores pueden solicitar un plan de negocios de los candidatos para medir su capacidad para tener éxito como nuevos empleados de ventas. Tener un plan de negocios impresionante puede ayudarlo a causar una primera impresión positiva y demostrar su experiencia e ideas relevantes para contribuir al éxito de un departamento de ventas. En este artículo te explicamos qué es un plan de empresa para una entrevista comercial, la importancia de prepararlo, qué incluyen y cómo crearlo.

¿Qué es un plan de negocios para una entrevista de ventas?

Un plan de negocios para una entrevista de ventas es un documento que muestra los objetivos que planea alcanzar como empleado de ventas en una empresa. Los gerentes de contratación y los empleadores potenciales pueden pedirle que prepare un plan comercial de 30, 60 y 90 días para una entrevista de ventas que describa las metas y los métodos de éxito que planea usar en sus primeros meses como empleado.

Crear un plan de negocios para una entrevista de ventas también puede ayudar a los gerentes de contratación a visualizar las formas específicas en las que puede contribuir a su organización. Los planes comerciales pueden ayudarlo a enfatizar sus habilidades, talentos y experiencia en ventas, lo que puede ayudarlo a obtener el trabajo que solicitó.

¿Por qué debería tener un plan de negocios para una entrevista de ventas?

Crear un plan de negocios para una entrevista de ventas es una parte importante para demostrar sus habilidades de ventas y causar una primera impresión positiva en los gerentes de contratación. Preparar un plan de negocios antes de una entrevista puede ayudarlo a demostrar que investigó la empresa a la que se postuló y que ya ha considerado formas de mejorar sus procesos actuales. Preparar un plan de negocios antes de la entrevista también puede ayudarte a:

  • Prepare preguntas significativas para hacer durante la entrevista.

  • Determine si el puesto es adecuado para usted

  • Recopile pruebas de sus habilidades relevantes para presentarlas al gerente de contratación

¿Cuáles son los elementos de un plan de negocios?

Los planes de negocios para las entrevistas de ventas suelen incluir:

objetivos de 30 días

En esta sección de su plan de negocios, las metas típicamente reflejan sus objetivos dentro de los primeros 30 días de su empleo. En la mayoría de los casos, esta fase es un período de ajuste e introducción en el que completa la incorporación, la capacitación y se familiariza con las prácticas, políticas y procedimientos de la empresa. En su plan de negocios de 30 días, considere enumerar los objetivos asociados con completar con éxito la incorporación y familiarizarse con su nuevo rol.

objetivos de 60 días

Durante su segundo mes de empleo, puede pasar más tiempo completando tareas y responsabilidades. Puede tener cierta supervisión u orientación para algunas tareas y puede completar otras de forma independiente. Durante esta fase de su plan de negocios, es importante centrarse en objetivos que se centren en las responsabilidades diarias del puesto. Esto podría incluir garantizar con éxito la satisfacción del cliente, establecer relaciones con los titulares de cuentas clave, discutir su progreso con su gerente, reunirse con clientes y ayudar a los representantes de ventas experimentados a cerrar tratos.

objetivos de 90 días

Después de 90 días de empleo, puede concentrarse en lograr metas más ambiciosas, como cerrar tratos con clientes más grandes e influyentes. Al escribir esta parte de su plan de negocios, intente incluir objetivos que se alineen con completar sus tareas de forma independiente y superar las expectativas. Estos objetivos podrían incluir asegurar nuevas cuentas, superar las cuotas de ventas y desarrollar nuevas estrategias de ventas.

Cómo crear un plan de negocios para una entrevista de ventas

Considere los siguientes pasos para crear un plan de negocios efectivo para una entrevista de ventas:

1. Realizar investigaciones

Antes de crear un plan de negocios, es importante comprender los procesos, objetivos y miembros del equipo actuales de la empresa a la que se postula. Considere investigar las tácticas de ventas actuales de la empresa, el mercado objetivo, el equipo de liderazgo y la estructura de la empresa para obtener una comprensión integral de los componentes necesarios de su plan de negocios. Comprender para quién está escribiendo el plan y cómo pueden usarlo puede ayudarlo a tomar decisiones informadas sobre los objetivos e hitos a corto y largo plazo que debe incluir.

2. Usa una plantilla

Puede ser beneficioso usar una plantilla para escribir su plan de negocios. Considere buscar plantillas en línea y determinar cuál se adapta mejor a sus necesidades. Si elige crear un plan de negocios sin una plantilla, recuerde incluir objetivos de 30, 60 y 90 días. Puede ser útil crear un esquema de estos incrementos y enumerar los componentes que son necesarios para el éxito de su plan. Hacer esto puede ayudarlo a organizar sus esfuerzos y asegurarse de incluir cada elemento importante en su plan de negocios.

3. Crea metas realistas

Los objetivos realistas de 30, 60 y 90 días en un plan de negocios suelen ser objetivos que está seguro de que es capaz de lograr. También son a menudo impresionantes y beneficiosos para la empresa con la que se está entrevistando. Considere su experiencia profesional, los recursos potenciales, los futuros miembros del equipo y los objetivos de la empresa para crear metas para su plan de negocios que sean igualmente ambiciosas y alcanzables.

4. Alinea tus objetivos

Trate de alinear los objetivos de su plan de negocios con las habilidades, calificaciones y responsabilidades del puesto que está solicitando. Esta es una forma efectiva de demostrar cómo sus competencias se alinean con los rasgos deseados de la empresa en un candidato. También puede ayudarlo a mostrarle al gerente de contratación cómo planea usar sus habilidades para lograr las metas de su plan de negocios.

Para alinear sus metas con los objetivos de la empresa, puede revisar la publicación de trabajo para buscar palabras clave específicas sobre habilidades, experiencias y calificaciones. Luego, intente crear objetivos de 30, 60 y 90 días que podría lograr utilizando esas habilidades y experiencias.

5. Incluya un método para medir el éxito

Un plan de negocios integral a menudo incluye métodos para medir el éxito. Asegúrese de incluir las formas en que planea realizar un seguimiento de su progreso, determinar el éxito de su plan y aplicar los datos que ha recopilado para mejorar sus procesos. Para crear medidas de éxito para su plan de negocios, puede incluir hitos específicos y medibles en cada incremento de su plan. Estos hitos pueden incluir cuotas de ventas, datos de retención de clientes u otros indicadores medibles de su éxito.

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