Cómo crear un currículum de ventas B2B (con plantilla y ejemplo)

Por el equipo editorial de Indeed

Actualizado el 3 de noviembre de 2021 | Publicado el 26 de abril de 2021

Actualizado el 3 de noviembre de 2021

Publicado el 26 de abril de 2021

En la industria de ventas de empresa a empresa (B2B), es importante que los vendedores demuestren su experiencia en el campo. Su currículum puede transmitir su experiencia, habilidades y más en ventas B2B. Aprender a elaborar un currículum sólido puede ayudarlo a obtener el puesto deseado en las ventas B2B. En este artículo, discutimos cómo escribir un currículum de ventas B2B y brindamos consejos, una plantilla y un currículum de ejemplo.

¿Qué es un currículum de ventas B2B?

Un currículum de ventas B2B es un documento utilizado por un profesional de ventas para describir su experiencia de ventas especializada en ventas B2B, que son ventas de un negocio a otro. Los representantes de ventas B2B establecen relaciones con los clientes para venderles un producto o servicio en persona, por correo electrónico y por teléfono. También pueden utilizar técnicas de marketing, incluido el marketing en redes sociales, para atraer clientes. Un currículum B2B destaca estas habilidades y experiencia, y los vendedores B2B pueden usar uno para registrar su carrera profesional o buscar nuevas oportunidades.

Cómo escribir un currículum de ventas B2B

Como representante de ventas B2B, puede tener una variedad de habilidades y experiencias para incluir en su currículum. Aquí hay seis pasos para escribir su currículum de ventas B2B:

1. Proporcione su información de contacto

Comience su currículum con una lista clara de su información de contacto para que los posibles empleadores puedan saber fácilmente cómo comunicarse con usted. Colocar esta información en la parte superior de la página en un encabezado es una forma de hacerlo. Puede incluir su nombre, dirección, número de teléfono, dirección de correo electrónico y cartera profesional o sitio web en la sección de información de contacto de su currículum.

2. Escriba una declaración resumida

Una declaración resumida resume sus habilidades y experiencias clave. Por lo general, coloca estas declaraciones cerca de la parte superior de un currículum debajo de la información de contacto. Por lo general, constan de unas pocas oraciones breves, y también puede incluir un objetivo para mostrar a los empleadores potenciales qué tipo de trabajo está buscando.

Por ejemplo, su declaración de resumen de ventas B2B podría decir: “Representante de ventas de empresa a empresa experimentado y capacitado para presentar, fomentar las relaciones con los clientes y cerrar ventas. Busco puestos de representante de ventas de empresa a empresa en el área de Orlando”.

3. Muestra tu experiencia en ventas

Un componente clave de su currículum de ventas B2B es describir su experiencia laboral. Esto puede ayudar a mostrarles a los empleadores potenciales que usted está calificado. Elija experiencias que estén relacionadas con el puesto que le interesa y luego enumere cada puesto, empresa, ubicación y las fechas de su empleo.

Debajo de cada entrada, escriba descripciones concisas para cada trabajo en una lista con viñetas. Trate de cuantificar algunas de sus descripciones con métricas de desempeño, ya que esto puede brindarles a los posibles empleadores evidencia tangible de su experiencia. Por ejemplo, una viñeta de descripción podría decir: “Utilicé habilidades de presentación y comunicación para adquirir 15 nuevos clientes, aumentando las ventas de la empresa en un 10 %”.

4. Describa su educación

En una sección de educación, resuma la educación relevante que ha recibido. Muchos empleadores pueden requerir un título en ventas, administración de empresas o un campo relacionado, por lo que incluir su institución educativa y su título puede mostrarles a los posibles empleadores que cumple con sus criterios de contratación. También puede incluir cualquier capacitación u honores relevantes que demuestren aún más su competencia.

5. Haz una lista de tus habilidades

Enumerar sus habilidades es una excelente manera de mostrarles a los empleadores potenciales que tiene las calificaciones para tener éxito en un puesto de ventas B2B. Puede incluir tanto habilidades duras como blandas en viñetas. Las habilidades duras que vale la pena incluir en su currículum de ventas B2B pueden incluir:

  • Ejecución de argumentos de venta

  • Llamadas en frío

  • software de ventas

  • Análisis de los datos

  • Marketing

Algunas habilidades blandas que podría considerar incluir son:

  • Comunicación

  • Organización

  • Escucha activa

  • Gestión del tiempo

  • Persuasión

6. Agregue certificaciones relevantes

Finalmente, agregar certificaciones relevantes a su currículum puede mostrarles a los empleadores que está interesado en dedicar más tiempo y esfuerzo para tener éxito en su carrera. Algunas certificaciones útiles para los representantes de ventas B2B pueden incluir Vendedor profesional certificado (CPSP), Profesional de ventas certificado (CSP), Profesional certificado en ventas internas (CISP) y otras certificaciones relacionadas con ventas, negocios y marketing.

Consejos para escribir tu currículum

Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta al escribir su currículum de ventas B2B:

Usa un formato profesional

Un consejo para hacer que su currículum parezca profesional es formatearlo estratégicamente. Intente ajustar el tamaño de fuente y el espacio entre líneas para llenar los espacios en blanco y los espacios en blanco. Llenar toda la página con un formato cohesivo puede ayudar a que su currículum se vea profesional y visualmente atractivo.

Incluir palabras clave estratégicas

Agregar las palabras clave correctas puede ayudar a que los empleadores potenciales noten su currículum. Para encontrar estas palabras clave, lea las descripciones de los trabajos que le interesan y busque palabras o frases importantes mencionadas en habilidades necesarias o responsabilidades laborales. El uso de estas mismas palabras clave en su currículum aumenta la posibilidad de que un reclutador se dé cuenta de su currículum de un vistazo rápido, a través de un motor de búsqueda o en un sitio web de publicación de trabajos.

Revisar a fondo

Compruebe si hay errores en su información de contacto y pequeños errores ortográficos y gramaticales. Si es posible, también puede pedirle a un mentor o amigo que revise su currículum y le dé sugerencias sobre mejoras.

Plantilla de currículum de ventas B2B

Puede usar esta plantilla para ayudarlo a escribir su currículum de ventas B2B:

[Full name]
[Address]
[Phone number]
[Email address]
[Portfolio or professional profile]

declaración resumida
[A brief summary statement highlighting your main qualifications]

Experiencia profesional
[Job title]
[Company name], [City], [State], [Employment dates]

  • [Job duty/responsibility]

  • [Job duty/responsibility]

  • [Job duty/responsibility]

[Job title]
[Company name], [City], [State], [Employment dates]

  • [Job duty/responsibility]

  • [Job duty/responsibility]

  • [Job duty/responsibility]

Educación
[Institution name], [City], [State], [Dates attended]
[Degree received]
Habilidades

  • [Skill]

  • [Skill]

  • [Skill]

  • [Skill]

  • [Skill]

Certificaciones

  • [Certification]

  • [Certification]

  • [Certification]

Ejemplo de currículum de ventas B2B

Aquí hay un ejemplo de currículum de ventas B2B:

Malia Carrero
1211 Bander Ave. #2A, Nashville, Tennessee 37201
423-123-4567
mcarrero@email.com

declaración resumida
Representante de ventas calificado con experiencia en ventas de empresa a empresa. Buscando un puesto de representante de ventas de empresa a empresa en el área de Nashville.

Experiencia profesional
Representante de ventas de empresa a empresa
Clover Field Agency, Nashville, Tennessee, septiembre de 2019 hasta el presente

  • Presentar productos a nuevos clientes por teléfono, correo electrónico y escenarios cara a cara

  • Realice llamadas y establezca relaciones con clientes nuevos y existentes.

  • Cumplir con los objetivos de ventas y proporcionar informes de ventas frecuentes

pasante de ventas
Green Industries, Knoxville, Tennessee, de enero de 2019 a mayo de 2019

  • Trabajé con el equipo de ventas para desarrollar planes de ventas y aprender habilidades en ventas.

  • Habilidades de ventas desarrolladas a través de la capacitación en el trabajo

  • Presenté informes de progreso al equipo de ventas.

Educación
Universidad de Knoxville, Knoxville, Tennessee, agosto de 2014 a mayo de 2018
Licenciatura en Ciencias en Administración de Empresas

Habilidades

  • ventas B2B

  • Administración de cuentas

  • software financiero

  • presentaciones de ventas

  • Persuasión

  • Automotivación

Certificaciones

  • Vendedor profesional certificado

  • Profesional de ventas certificado

Tenga en cuenta que ninguna de las empresas mencionadas en este artículo está afiliada a Indeed.

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