Cómo convertirse en vendedor en 6 pasos

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 17 de marzo de 2022

Muchas empresas requieren una cadena de suministro sólida para operar correctamente y generar ingresos. Los proveedores desempeñan un papel fundamental en la cadena de suministro, ya que interactúan directamente con varios contribuyentes clave del proceso de ventas, incluidos fabricantes, mayoristas, minoristas y consumidores. Si está interesado en comenzar una carrera como vendedor, puede ser útil comprender los deberes y habilidades típicos que requiere el trabajo para determinar si la venta es el camino correcto para usted.

En este artículo, definimos qué es un vendedor y qué hace, describimos las habilidades típicas necesarias para tener éxito en el trabajo, enumeramos una guía paso a paso para comenzar una carrera de vendedor y brindamos información actual sobre el salario y las perspectivas laborales para la profesión. .

¿Qué es un vendedor?

Un vendedor es un profesional de ventas cuyo deber principal es vender bienes o servicios, ya sea directamente a las empresas oa los consumidores. Los proveedores juegan un papel vital en la cadena de suministro de productos, ya que proporcionan los materiales iniciales necesarios para que las empresas satisfagan las necesidades de los consumidores. Por ejemplo, un proveedor puede enfocarse en vender suministros minoristas, como estantes para ropa, exhibidores y mostradores de caja, que un cliente minorista puede necesitar para comenzar a vender otros productos a los consumidores, como ropa. Hay algunos tipos diferentes de proveedores, todos los cuales contribuyen a la fortaleza de la cadena de suministro del producto, que incluyen:

  • Mayoristas: Un mayorista es una entidad o empresa que se enfoca en vender grandes cantidades de bienes a clientes comerciales. Muchos minoristas obtienen productos de los mayoristas, ya que a menudo pueden negociar precios más bajos cuando solicitan una gran cantidad de productos.

  • Fabricantes: Un fabricante es una empresa o persona que desarrolla productos utilizando materias primas. Los fabricantes suelen vender sus productos a minoristas o mayoristas, quienes posteriormente pasan esos productos en la cadena de suministro a los consumidores.

  • Minoristas: un minorista es una empresa o individuo que vende productos directamente al consumidor una vez que los ha comprado a un fabricante o mayorista. Los minoristas sostienen sus negocios aumentando los precios de los productos para generar ganancias.

¿Qué hace un vendedor?

Los proveedores tienen varias responsabilidades como parte de sus deberes laborales típicos. Aquí hay un desglose de los deberes más comunes que puede esperar si sigue una carrera como proveedor:

  • Hacer un inventario: una de las principales funciones de un vendedor es hacer un inventario de sus productos de forma regular para garantizar que siempre tengan un suministro adecuado de productos. Hacer un inventario es vital para la venta, ya que le informa al vendedor la cantidad exacta de unidades que tiene actualmente en stock y cuántas necesita para satisfacer la demanda proyectada.

  • Organizar pedidos: otra responsabilidad de los proveedores es organizar los pedidos y verificar que cada pedido tenga los productos correctos para el cliente previsto. Ya sea que vendan a minoristas, mayoristas o directamente al consumidor, es importante que los pedidos contengan los productos correctos en las cantidades correctas para satisfacer las necesidades del cliente.

  • Entrega de bienes: los proveedores también dedican una cantidad significativa de tiempo a transferir bienes a los clientes para cumplir con sus pedidos. El vendedor puede entregar los bienes directamente al cliente o pasarlos a través de un servicio de entrega, a menudo haciendo un seguimiento para garantizar que los artículos lleguen a su destino a tiempo y en buenas condiciones.

  • Comuníquese con los clientes: la comunicación es otra parte importante de ser un proveedor, ya que mantienen correspondencia con clientes, fabricantes, mayoristas y servicios de entrega de manera regular. Un proveedor es responsable de desarrollar una relación sólida con sus clientes para fomentar futuros acuerdos comerciales en el futuro.

  • Mantener registros de compras: Otro deber importante como proveedor es mantener registros de todas las compras e interacciones con los clientes, ya que esto es necesario para completar la información fiscal y realizar un seguimiento de las interacciones con diferentes clientes a lo largo del tiempo. El vendedor generalmente proporciona al cliente una factura que detalla los productos exactos y sus cantidades, seguido del precio que debe.

¿Qué habilidades necesita un vendedor?

Hay varias habilidades que son necesarias para que los vendedores tengan éxito en su profesión. Estas son algunas de las habilidades más comunes que puede usar si sigue una carrera como proveedor:

  • Servicio al cliente: el servicio al cliente es una parte importante del trabajo como proveedor, ya que pasan una gran parte de sus horas de trabajo comunicándose con los clientes. Es importante mantener una actitud amistosa y paciente al comunicarse con los clientes mientras hace todo lo posible para responder sus preguntas y resolver sus problemas.

  • Comunicación: los proveedores utilizan sus habilidades de comunicación a diario cuando se comunican con otros proveedores, como fabricantes y mayoristas, así como con clientes y consumidores. Es importante que los proveedores sean buenos comunicadores tanto en formato verbal como escrito, ya que a menudo entablan conversaciones y negociaciones con los clientes por teléfono y correo electrónico.

  • Habilidades de ventas: un proveedor exitoso suele ser uno con fuertes habilidades de ventas y una comprensión profunda del proceso de ventas y cadena de suministro. Es importante que los proveedores sean buenos comunicadores y se comprometan con un servicio al cliente de calidad para persuadir a los clientes de que hagan negocios con ellos y regresen para proyectos futuros.

  • Organización: otra habilidad de venta importante es la capacidad de mantenerse organizado, especialmente al reunir materiales y realizar un seguimiento de varios pedidos. Los proveedores utilizan la organización cuando empaquetan productos, mantienen registros de compras, almacenan productos y se aseguran de mantener una correspondencia regular con los clientes.

  • Conocimiento del producto: también es necesario que los proveedores tengan el mayor conocimiento posible de los bienes y servicios que brindan a sus clientes. Un vendedor exitoso puede responder varias preguntas de los clientes sobre sus productos y venderlos enumerando todas las características y beneficios únicos de comprar y usar sus productos.

  • Administración del dinero: una parte importante de trabajar como proveedor es realizar un seguimiento de las diversas compras y negociaciones que realiza con los clientes, especialmente cuando se trata de administrar el dinero de estas transacciones. Es importante que los proveedores se sientan cómodos administrando y transfiriendo grandes cantidades de dinero, ya que muchas de las ventas que realizan con los clientes son de montos considerables.

Cómo convertirse en un vendedor

A diferencia de otros trabajos en negocios y ventas, no hay un camino claro a seguir cuando se busca una carrera como vendedor. En cambio, solo hay sugerencias e hitos generales que pueden ayudarlo a obtener el conocimiento y la experiencia necesarios para sobresalir y tener éxito en el campo de las máquinas expendedoras. Estos son algunos pasos que puede seguir para comenzar su carrera como proveedor:

1. Obtener una licenciatura

Si bien no existe un requisito académico específico para una carrera como proveedor más allá de un diploma de escuela secundaria, puede beneficiarse al obtener una educación en gestión o administración de empresas antes de ingresar al mercado laboral. Considere inscribirse en un programa de licenciatura de cuatro años enfocado en comercio minorista, mercadería, negocios, ventas, finanzas o cualquier tema relacionado con las funciones de un proveedor. Tener un título de una universidad acreditada puede ser el factor decisivo entre usted y otro solicitante de empleo sin título, por lo que puede valer la pena seguir adelante si tiene los medios.

2. Completa una pasantía

El próximo paso para comenzar su carrera como proveedor es intentar completar una pasantía, ya sea durante o después de su tiempo en la universidad. Las pasantías pueden brindarle una valiosa experiencia laboral en su industria, por lo que puede ser beneficioso buscar pasantías con fabricantes o minoristas en su área. Esta también es una forma de ampliar su red de empleo al establecer conexiones con sus supervisores y colegas, lo que puede influir en sus futuras perspectivas laborales una vez que comience a buscar un puesto de vendedor a tiempo completo.

3. Encuentra un mentor

Una vez que haya completado su experiencia educativa y de pasantía, es posible que desee encontrar un mentor en su campo que pueda brindarle recursos útiles, conexiones y orientación a medida que avanza en su carrera como proveedor. Considere comunicarse con ex profesores universitarios, gerentes, coordinadores de pasantías, ex colegas o cualquier persona con experiencia como proveedor. Su mentor puede brindarle un amplio conocimiento de la industria y conectarlo con empleadores de alto perfil en el comercio minorista y la fabricación, al mismo tiempo que sirve como una valiosa referencia laboral cuando comienza a postularse para puestos de tiempo completo.

4. Consigue un trabajo de nivel de entrada

Después de encontrar un mentor de ventas confiable y con experiencia, el siguiente paso en su trayectoria profesional es encontrar un trabajo de nivel de entrada. Puede comenzar trabajando en un puesto minorista estándar como empleado de ventas o como parte de los departamentos de administración o inventario de una tienda o postularse directamente para puestos de venta de nivel de entrada en el almacén o las oficinas corporativas de una empresa. La experiencia y las conexiones que puede obtener al trabajar en un puesto de nivel de entrada en su campo pueden ser muy valiosas, especialmente cuando busca puestos de nivel superior más adelante en su carrera.

5. Aprende tu industria

Una de las partes más importantes de ingresar a cualquier carrera es aprender todo lo que pueda sobre su industria, que en este caso son los negocios y las ventas. Trate de mantenerse actualizado sobre las últimas actualizaciones y tendencias de la industria al comprender cómo funciona la cadena de suministro y cómo cambia según las condiciones del mercado puede ser vital para producir, comercializar y vender productos a sus clientes con éxito. Por ejemplo, un fabricante que desarrolla suministros médicos puede beneficiarse al conocer las últimas tendencias del mercado y suministro en la industria de la salud al decidir qué productos desarrollar y promocionar a continuación.

6. Aplicar para posiciones abiertas

El paso final para comenzar su carrera como proveedor es solicitar puestos vacantes relacionados con el campo. Puede usar sitios de búsqueda de empleo como Indeed para agilizar su búsqueda de puestos de venta que cumplan con sus calificaciones. Considere comunicarse con su mentor para que lo conecte con posibles empleadores en su área y sirva como referencia para sus habilidades como proveedor. También puede anunciarse en sitios de redes de trabajo y redes sociales, o incluso comunicarse directamente con fabricantes, mayoristas o minoristas para los que esté interesado en trabajar.

Salario del proveedor y perspectiva laboral

Según Indeed Salaries, el salario promedio nacional de un proveedor es de aproximadamente $ 36,297 por año, con la capacidad de ganar un promedio adicional de $7,350 en comisión. Es importante tener en cuenta que hay varios factores que pueden afectar los salarios, como la ubicación, el empleador, el nivel de experiencia, el puesto y el estado de la economía. Algunos de los beneficios típicos de trabajar como proveedor de una empresa incluyen la capacidad de trabajar desde casa, 401(k) y seguro médico.

De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS), se prevé que el empleo de gerentes de compras, compradores y agentes de compras, que incluye a los proveedores, disminuya un 4 % entre 2020 y 2030. Atribuyen principalmente la disminución de la industria al aumento de la automatización y la subcontratación de productos de países extranjeros. A pesar de la disminución del empleo, el BLS también predice que habrá un promedio de 45.800 vacantes cada año durante los próximos 10 años.

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