Cómo convertirse en un agente de seguros independiente

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 22 de marzo de 2021

Convertirse en un agente de seguros independiente brinda una amplia oportunidad para aquellos que desean un estilo de vida flexible mientras ayudan a las personas y obtienen ingresos potencialmente altos. Los agentes de seguros independientes pueden trabajar solos y trabajar cuando lo deseen. Además, dado que esta carrera no requiere necesariamente una licenciatura, es una opción accesible para aquellos con tiempo o recursos limitados. En este artículo, discutimos qué hacen los agentes de seguros independientes y cómo puede convertirse en uno.

¿Qué es un agente de seguros independiente?

También conocidos como corredores de seguros, los agentes de seguros independientes ofrecen pólizas de seguros a la venta de una variedad de diferentes compañías de seguros. Al ofrecer pólizas de varias compañías, los agentes de seguros independientes crean un entorno competitivo que les permite ofrecer a los clientes precios y condiciones más favorables. Los agentes de seguros independientes pueden ofrecer múltiples tipos de pólizas de seguro, como vida, vehículos motorizados y protección de ingresos, o pueden especializarse en un tipo.

¿Qué hace un agente de seguros independiente?

Los agentes de seguros independientes trabajan con los clientes para evaluar sus necesidades de seguro y encontrar pólizas adecuadas para ellos. Luego gestionan su relación tanto con el cliente como con la compañía de seguros. Debido a que los agentes de seguros independientes son empresarios independientes, también son responsables de la administración, el marketing y la gestión financiera de su negocio. Las principales responsabilidades de un agente de seguros independiente incluyen:

  • Investigar las mejores opciones de pólizas para los clientes

  • Negociación entre clientes y compañías de seguros

  • Discutir las necesidades del cliente y determinar las mejores opciones de política

  • Construyendo relaciones con clientes potenciales

  • Mantener la comunicación con los clientes existentes para mantenerlos

  • Completar el papeleo regulatorio

  • Responder preguntas e inquietudes de los clientes.

  • Completar los requisitos de educación continua

Cómo convertirse en un agente de seguros independiente

Convertirse en un agente de seguros independiente es un camino que es muy gratificante y no prohibitivo para entrar. Si bien algunos estados difieren en sus requisitos exactos, la mayoría sigue el mismo proceso. Aquí hay seis pasos que los futuros agentes de seguros independientes deben seguir para ingresar a la industria y prepararse para una carrera larga y exitosa:

1. Infórmate

Para convertirse en un agente de seguros independiente, una persona necesita su GED o diploma de escuela secundaria. Tener una licenciatura en finanzas, marketing o administración de empresas podría ayudar a mejorar las perspectivas profesionales a largo plazo. Algunas universidades incluso ofrecen una especialización específica en seguros.

Cada estado requiere que los futuros agentes aprueben un examen para solicitar su licencia de agente de seguros independiente. Antes de rendir el examen, los solicitantes deben completar un curso de estudio que cubra el material del examen y temas de seguros que no sean del examen. Algunas compañías de seguros también ofrecen capacitación en el trabajo con un agente de seguros autorizado para que el solicitante se familiarice con la industria.

Los requisitos exactos para poder realizar el examen varían de un estado a otro; algunos estados esperan que el solicitante complete un programa de capacitación de antemano y otros no tienen expectativas. Consulte con el organismo de licencias de su estado para conocer sus requisitos específicos.

2. Requisitos completos para la licencia

Tomar el examen de licencia es solo una parte de obtener una licencia. Las personas que esperan convertirse en agentes de seguros independientes con licencia no deben tener antecedentes penales. Algunos estados pueden aprobar a los solicitantes con infracciones menores en sus registros, como infracciones de tránsito y otras infracciones no violentas. Lo mejor es consultar con la junta de licencias de su estado para determinar sus requisitos y expectativas específicos. Pasar una verificación de antecedentes es otro requisito común de las juntas estatales de licencias. Muchos también mantienen un registro de las huellas dactilares del solicitante. Dichos requisitos están diseñados para prevenir el fraude y la conducta engañosa.

3. Obtenga una licencia

Después de que un solicitante haya pasado su prueba de seguro y presentado su información a la junta de licencias, puede solicitar y recibir una licencia para vender productos de seguros. Ocasionalmente, un solicitante necesita solicitar una licencia para vender cada tipo específico de producto de seguro, pero este es un requisito poco frecuente.

4. Buscar trabajo

Encontrar clientes como nuevo agente de seguros independiente puede ser difícil, pero no imposible. La familia, los amigos y los antiguos compañeros de trabajo son todas las personas a las que se podría acercar. Al brindar un excelente servicio, los agentes obtienen una reputación positiva que mejora sus oportunidades. Ocasionalmente, una compañía de seguros o un corredor de seguros establecido puede ofrecer capacitación en el trabajo y un trabajo a nuevos agentes de seguros independientes.

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5. Publicidad

Los nuevos agentes deben promocionarse tanto para las compañías de seguros como para los posibles clientes. La publicidad en línea puede ser más barata que la publicidad local, pero se deben cubrir ambas bases para llegar a la mayor cantidad de clientes posible. Es posible que los nuevos agentes de seguros independientes deseen solicitar referencias y recomendaciones para llegar a más clientes potenciales. Cuando recién comienza, las recomendaciones de boca en boca son esenciales.

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5. Continúa aprendiendo

Para brindar el mejor servicio a los clientes, es importante que los agentes de seguros independientes se mantengan al tanto de los cambios en la legislación y la industria. Los agentes de seguros independientes pueden mejorar sus perspectivas de carrera a través de la educación continua completando cursos y asistiendo a seminarios y conferencias. La mayoría de los estados tienen un requisito de aprendizaje continuo como parte de las condiciones de sus agentes de seguros.

6. Asegúrate

Todos los agentes de seguros independientes se benefician de la compra de pólizas de seguro de responsabilidad civil general, compensación de trabajadores y errores y omisiones. Estar asegurado protege a una empresa incipiente del riesgo financiero. La política de Errores y Omisiones es particularmente importante. Creada específicamente para agentes de seguros independientes y aquellos en profesiones similares, esta póliza protege a los agentes de seguros independientes de reclamos de clientes que surjan de errores cometidos por el agente o sus empleados que dejan al cliente sin seguro.

Perspectivas salariales y laborales.

Los agentes de seguros independientes, en promedio, ganan $77,140 por año con una comisión adicional de $25,000 por año. Las comisiones ganadas por los agentes de seguros independientes varían ampliamente debido a los diferentes acuerdos entre las compañías de seguros individuales y cada agente, así como la ubicación del servicio, la cantidad de clientes y la variedad de pólizas que se ofrecen.

Las perspectivas laborales para los agentes de seguros independientes parecen sólidas. De acuerdo a Informe del mercado global de corredores y agentes de seguros 2021, la industria crecerá entre un 3,5 y un 6 % en los próximos años. La industria de seguros ha reorganizado sus operaciones en el pasado reciente, lo que ha dado lugar a operaciones más eficientes y rentables. Gracias a un aumento esperado en la demanda de productos de seguros, es probable que las personas que desean una larga carrera en la industria de seguros encuentren uno.

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