Cómo calcular el margen de beneficio mayorista a minorista

Por el equipo editorial de Indeed

25 de marzo de 2021

Muchas empresas minoristas calculan el margen de beneficio mayorista a minorista, lo que ayuda a estos minoristas a establecer precios de venta adecuados para los consumidores. Si está ayudando a su empresa a determinar los mejores precios de venta para establecer, puede calcular el margen de beneficio mayorista a minorista para tener una idea de cuánto cobrar a los clientes por un producto específico.

Del mismo modo, calcular el margen de beneficio de mayorista a minorista utilizando la fórmula precio minorista = precio mayorista ÷ (1 – margen de beneficio %) puede ayudar a las empresas a determinar los mejores precios minoristas para sus productos. En este artículo, exploramos qué son los recargos de mayoristas a minoristas, qué fórmula usar para calcular un recargo de mayoristas a minoristas y cómo calcular un recargo minorista para que pueda ayudar a su empresa a alcanzar los objetivos de ingresos y satisfacer las necesidades de los clientes.

¿Qué es un margen de beneficio mayorista a minorista?

Un margen de beneficio mayorista a minorista se refiere al proceso que utilizan las empresas para establecer los precios de venta de los productos disponibles para los consumidores. Puede calcular el margen de beneficio mayorista a minorista utilizando el precio mayorista de un producto y evaluando el mejor precio de venta posible para que los consumidores compren el producto. El precio de venta que calcule puede variar según varios factores, incluidos los precios competitivos, las necesidades del cliente y el valor que los clientes le dan al producto. Las empresas minoristas que compran productos al por mayor para venderlos a los consumidores suelen utilizar márgenes entre mayoristas y minoristas para establecer precios que alcancen los objetivos de ingresos y ganancias.

Fórmula para calcular el margen de beneficio mayorista a minorista

La fórmula para calcular el porcentaje de margen de beneficio de mayorista a minorista de un producto es precio minorista = precio mayorista ÷ (1 – margen de beneficio), donde el precio mayorista es el costo del producto del fabricante o proveedor y el porcentaje de margen es el porcentaje ideal del precio al por mayor se suma a los costos para encontrar el precio al por menor ideal. Puede usar esta fórmula para determinar los precios minoristas apropiados siempre que sepa el porcentaje de margen de beneficio que se aplicará al producto.

Cómo calcular el margen de beneficio mayorista a minorista

Use la fórmula precio minorista = precio mayorista ÷ (1 – margen de beneficio %) y los siguientes pasos para calcular el margen de beneficio mayorista a minorista:

1. Determinar el precio mayorista del producto

El precio mayorista de un producto es lo que una empresa minorista paga por los productos que vende a los consumidores. Por lo general, el precio al por mayor se muestra en los productos que compran las empresas como precios al por mayor. Como ejemplo, suponga que una empresa paga $ 2500 por una compra al por mayor de pequeños llaveros para vender al por menor.

La empresa debe calcular el costo mayorista por unidad para aplicar la fórmula. Si la empresa paga $2500 por una compra al por mayor de 10 000 llaveros, el precio mayorista de cada llavero es de $0,25. Usando la fórmula, introduzca este valor para el precio mayorista:

Precio minorista = precio mayorista ÷ (1 – % de margen de beneficio) = precio minorista = ($0,25) ÷ (1 – % de margen de beneficio)

2. Identificar el porcentaje ideal de marcado

Muchos mayoristas y fabricantes establecen precios minoristas sugeridos (SRP, por sus siglas en inglés) que las empresas minoristas utilizan para determinar el porcentaje de margen de utilidad que se aplicará. Sin embargo, algunas empresas tienen porcentajes predeterminados de margen de ganancia que dan como resultado precios minoristas apropiados que logran los objetivos de ingresos y satisfacen las necesidades de los clientes. Utilizando el ejemplo del minorista de cadenas de llaves, suponga que el porcentaje de sobreprecio ideal de la empresa es del 65%. La empresa utiliza este valor en la fórmula:

Precio minorista = precio mayorista ÷ (1 – % de recargo) = ($0,25) ÷ (1 – 65%) = ($0,25) ÷ (1 – 0,65)

3. Restar el porcentaje de sobreprecio de uno

Una vez que tenga tanto el precio mayorista como el porcentaje de margen de beneficio deseado, reste el porcentaje de margen de beneficio de uno. Con la empresa de ejemplo, este paso puede verse así:

Precio de venta al público = ($0,25) ÷ (1 – 0,65) =

Precio de venta al público = ($0,25) ÷ (0,35)

4. Divide la diferencia entre el precio mayorista

Después de encontrar la diferencia entre uno y el porcentaje de margen de beneficio, divida el resultado por el precio mayorista del producto. Por ejemplo, la empresa que vende llaveros a los clientes divide su precio mayorista de $0,25 por la diferencia entre uno y su porcentaje de margen de ganancia del 65%. Usando la fórmula, la empresa calcula:

Precio de venta al público = ($0,25) ÷ (0,35) = 0,71 o $0,71

5. Establezca el precio minorista en función de sus resultados

Si tiene un SRP de un fabricante, generalmente puede establecer los precios minoristas utilizando esta información. Sin embargo, el uso de la fórmula puede ayudarlo a determinar un punto de precio minorista que satisfaga tanto los objetivos de ingresos como las demandas de los clientes si su empresa vende productos sin los SRP de los fabricantes. En el caso de la empresa de ejemplo que vende llaveros, descubre que un precio minorista de $0,71 por llavero respalda sus objetivos de ingresos y se mantiene dentro de las necesidades de precios de los clientes.

Consejos para calcular el margen de beneficio mayorista a minorista

Al determinar el margen de beneficio mayorista a minorista más apropiado para los productos de la empresa, considere los siguientes consejos para guiar su evaluación:

  • Investigue los datos de precios: Considere los minoristas competitivos y cómo estos negocios fijan el precio de los productos y determine qué es probable que los clientes paguen por productos similares dentro de su mercado. Esta información puede darle una idea de dónde establecer sus precios minoristas.

  • Considere el volumen de ventas: Comprender su volumen de ventas puede darle una idea de qué productos pueden beneficiarse de los márgenes minoristas y cómo hacer que cada margen trabaje en conjunto para maximizar las ventas y las ganancias.

  • Mire la diversidad de productos: considere la diversidad de productos en el inventario de su empresa. Por ejemplo, los bienes más exclusivos o más raros generalmente pueden significar un margen de beneficio más alto si los costos de venta al por mayor son más altos. Del mismo modo, algunos productos se benefician de las rebajas, especialmente si se trata de un producto común ampliamente disponible.

  • Analice los costos comerciales: el margen comercial minorista de los bienes de inventario a menudo incluye los costos en los que incurren las empresas para proporcionar productos a los consumidores. Considere lo que le cuesta a su empresa comprar y suministrar bienes para determinar un porcentaje adecuado de margen de beneficio.

  • Realice las modificaciones necesarias: los márgenes de beneficio de mayoristas a minoristas se benefician de una evaluación continua. Verifique periódicamente para determinar si los precios minoristas actuales cumplen con los objetivos de la empresa y realice modificaciones cuando sea necesario.

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