6 pasos efectivos para completar la evaluación de una idea de negocio

Por el equipo editorial de Indeed

30 de marzo de 2022

Para tener éxito en los negocios, es importante tener especial cuidado con las ideas de negocios desde el principio del proceso. No todas las ideas de negocios serán adecuadas para su empresa, pero una evaluación adecuada garantiza que se concentre principalmente en las ideas que serán lucrativas o ayudarán a una empresa a alcanzar sus objetivos de alguna manera. Si bien una idea de negocio puede ser emocionante y muchas partes interesadas pueden querer tomar medidas de inmediato sobre la idea, considere tomarse el tiempo para ver si la idea es viable.

En este artículo, explicamos qué es una idea de negocio y por qué es importante evaluar ideas de negocio, además proporcionamos una lista de pasos para evaluar ideas de negocio.

¿Qué es una idea de negocio?

Una idea de negocio es un concepto que puede tener en el que ofrecerá productos o servicios a los clientes para obtener ganancias financieras. Como primer paso para formar un negocio, una idea de negocio puede motivarlo a trabajar más duro para que su concepto se haga realidad. Con una idea de negocio apropiada y bien pensada, está un paso más cerca de establecer un negocio del que pueda estar orgulloso o de apoyar a su organización actual en el desarrollo de nuevas ideas que atraigan a un conjunto de consumidores.

¿Por qué es importante completar una evaluación de idea de negocio?

Es importante completar una evaluación de la idea de negocio porque solo al hacerlo podrá determinar si la idea funcionará para usted. Aprenderá más sobre el mercado, la competencia y lo que quieren los clientes, todos factores importantes para decidir si vale la pena seguir con esta idea. Si es así, entonces su evaluación lo ayudará a comenzar con más confianza de la que podría haber tenido de otra manera. Estará mejor equipado para formar un plan de negocios, explicar su concepto a los inversores o comunicarse con clientes potenciales.

Cómo evaluar una idea de negocio

Una vez que tenga una idea de negocio, siga estos pasos para evaluarla y asegurarse de que sea una idea sostenible en la que pueda encontrar el éxito:

1. Determinar un mercado objetivo

Un mercado objetivo es el grupo de personas a las que planea vender sus productos o servicios. Son los consumidores que cree que se beneficiarán más de su idea de negocio y se convertirán en clientes sostenidos de su negocio. Es importante aprender lo que pueda sobre este grupo para que pueda formar mejor su idea y luego comercializarla con éxito. Cuando comprende a sus consumidores tan bien que puede anticipar sus necesidades y atenderlos adecuadamente, puede marcar una gran diferencia en su éxito.

Le ayudará saber más sobre los deseos, necesidades, motivaciones, hábitos de gasto de su mercado objetivo y con qué pueden tener problemas. Puede hacer esto simplemente realizando una investigación preliminar, haciendo preguntas específicas a diferentes grupos de personas sobre su idea de negocio para medir su respuesta y observando a los compradores.

2. Crea una persona compradora

A medida que comprenda su mercado objetivo, también aprenderá sobre su edad, género, situación familiar, nivel de educación y estado civil, entre otros datos demográficos. Con esta información, puedes establecer tus personajes compradores, que son personajes que representan a los miembros de tu público objetivo. En lugar de ser clientes reales, las personas son lo que creas para ayudarte a guiarte en tus decisiones comerciales. Las personas son importantes porque si puede ver a cada persona como un cliente real, es más probable que las comprenda y empatice con ellas.

3. Realizar un análisis de mercado

Un análisis de mercado es una evaluación de las condiciones del mercado, que puede incluir detalles económicos, patrones de compra de los consumidores, tendencias, pronósticos y la competencia en un mercado. Realiza un análisis de mercado para que puedas determinar el mejor momento y forma de lanzar tu idea de negocio al público. También puede comprender mejor el mercado y su público objetivo a través de esfuerzos como grupos focales, entrevistas y encuestas. Por ejemplo, su análisis puede descubrir que debe hacer que sus productos estén disponibles para un subconjunto de su mercado objetivo y luego escalar en consecuencia.

4. Analiza a tus competidores

El éxito de tu idea de negocio se debe, en gran parte, a tus competidores. Es importante saber más sobre su competencia para que pueda ver lo que han hecho para encontrar el éxito y para que pueda asegurarse de que puede proporcionar algo a su público objetivo que su competencia no es.

Para analizar a su competencia, recopile información sobre la empresa y sus ofertas y escriba una lista de observación de fortalezas y debilidades que pueda seguir consultando. Una vez que sepa más sobre la competencia, podrá identificar qué aspectos de sus ideas comerciales lo diferencian. Piense por qué un cliente debería comprarle a usted en lugar de un negocio de la competencia. Incluso puede escribir una propuesta de valor única que le diga a los clientes lo que ofrece, en qué se diferencia de la competencia y de qué manera satisface sus necesidades.

5. Entiende tus finanzas

Parte de la evaluación de una idea de negocio es poder comprender las finanzas asociadas con el lanzamiento de la idea. Querrás preguntarte:

  • ¿Cómo obtendré los fondos que necesito para iniciar mi negocio?

  • ¿Cuánto dinero necesito para empezar?

  • ¿Cuáles son mis ingresos y gastos proyectados?

  • ¿Cuál es mi potencial de ganancias total en el primer mes? ¿Tres meses? ¿Un año?

  • ¿Cómo obtendré ganancias sostenidas?

Incluso si su idea no requiere muchos gastos generales para comenzar, es importante saber qué puede esperar de su negocio para que pueda trabajar en asegurar inversiones, planificar la expansión, comercializar y contratar empleados y no se sorprenda por algunos gastos

6. Obtenga comentarios

Es posible que hayas realizado todos los demás pasos con éxito y sientas que dominas bien tu idea de negocio y los siguientes pasos que debes seguir, pero recibir comentarios de otras personas que no han estado al tanto de tu idea puede marcar una gran diferencia. Considere preguntar a sus amigos, familiares, empleados y partes interesadas de la empresa qué piensan de su idea, compartiendo su investigación preliminar para explicar por qué desarrolló su idea en una dirección determinada.

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