18 tipos de software de gestión de ventas para gerentes de ventas

Por el equipo editorial de Indeed

11 de marzo de 2022

El software de gestión de ventas puede ser una herramienta valiosa para ayudar a su equipo a alcanzar sus objetivos de ventas y aumentar los ingresos. Decidir qué software usar puede ser importante para los gerentes que tienen necesidades específicas de administración de ventas. Aprender sobre los tipos de software de gestión de ventas puede ayudarlo a elegir el mejor software para su equipo. En este artículo, explicamos qué es la gestión de ventas y analizamos 18 tipos de software de gestión de software que puede utilizar.

¿Qué es un software de gestión de ventas?

El software de gestión de ventas es cualquier programa que ayuda a realizar un seguimiento de la actividad de ventas, mantiene la información de los clientes, optimiza los procesos de ventas y mejora la productividad de las ventas. Puede ayudar a los gerentes de ventas a cerrar más ventas y generar ingresos para su organización. Por ejemplo, este tipo de software puede enviar notificaciones a los gerentes de ventas cuando un cliente puede necesitar una llamada de un representante de ventas.

18 tipos de software de gestión de ventas a tener en cuenta

Hay muchas empresas que fabrican software de gestión de ventas para uso comercial. Aquí hay una lista de 18 tipos de software de gestión de ventas que puede considerar:

1. Hubspot

Hubspot es una solución líder que puede ayudarlo a administrar clientes potenciales y cerrar ventas más rápido. Es un administrador de relaciones con los clientes (CRM), una plataforma de marketing y un motor de marketing entrante que permite a los usuarios rastrear y medir métricas importantes en cada área. Hay varios niveles de precios para este software, todos los cuales ofrecen varias características y beneficios.

2. Pardot

Pardot es una solución de software de gestión de ventas que también permite a los usuarios conectar las redes sociales y la publicidad en una sola herramienta. Es un poderoso software de automatización de marketing que rastrea clientes potenciales, nutre prospectos, mide campañas y cierra ventas. Pardot ofrece varios planes, desde de bajo costo hasta con todas las funciones.

3. Fuerza de ventas

Salesforce es un software de gestión de ventas y CRM que ofrece módulos para rastrear clientes potenciales, cerrar negocios y automatizar procesos de ventas. Salesforce ofrece varios planes para este software, cada uno con varias características y beneficios. Salesforce también tiene varias innovaciones, incluida Sales Cloud, que permiten a los usuarios tener conversaciones con clientes y prospectos.

4. Mercado

Marketo es un software de gestión de ventas y CRM ideal que puede ayudarlo a registrar, administrar clientes potenciales, capturar detalles de pago y realizar un seguimiento de su otra información importante. Tiene funciones como una herramienta de asistente de ventas que simplifica la exportación de datos de este software a hojas de cálculo u otras aplicaciones. Marketo también tiene aplicaciones móviles que facilitan el seguimiento de los datos de ventas desde un dispositivo móvil.

5. Aplicaciones

Appcues es una opción de software de gestión de ventas que permite a los usuarios automatizar y gestionar sus esfuerzos de divulgación de ventas. Ofrece funciones útiles, como un panel de seguimiento de llamadas, que le permite ver cuánto duran sus llamadas con los clientes y cualquier llamada de ventas perdida. Appcues también tiene otras funciones, como un asistente de condiciones, que lo ayuda a priorizar las tareas según los criterios establecidos. Puede integrar este software con las aplicaciones existentes para optimizar la gestión de su información de ventas.

6. Elocua

Eloqua es otro software de automatización de marketing que ofrece opciones sólidas para la gestión de clientes potenciales, la gestión de campañas y el fomento de clientes potenciales. Eloqua también ofrece funciones especiales para profesionales de ventas, como la capacidad de enviar plantillas de correo electrónico y realizar un seguimiento de los clientes potenciales en consecuencia. Tiene varias opciones de precio que permiten a las empresas escalar sus funciones en función de su presupuesto.

7. Zoho SalesIQ

Zoho SalesIQ es una solución ideal si ya tiene un sistema CRM existente. Este software de administración de ventas puede ayudarlo a realizar un seguimiento de sus clientes y prospectos, al mismo tiempo que crea oportunidades y realiza un seguimiento de esos clientes potenciales durante el resto del proceso de ventas. Zoho también tiene otras características útiles que pueden ayudarlo con sus esfuerzos de ventas, como una herramienta de recordatorio automático que es específica para su empresa.

8. Perspicazmente

Insightly es otro sistema de CRM que puede ayudarlo a realizar un seguimiento de sus clientes potenciales de ventas y otros datos importantes de los clientes. Tiene muchas funciones que pueden facilitar el seguimiento de sus clientes, como la capacidad de ver proyectos en diferentes pestañas dentro de una sola ventana. Este software también ofrece recordatorios de tareas y la capacidad de integrarse con aplicaciones de correo electrónico y calendario.

9. Podio

Podio es una opción de software de gestión de ventas que permite a los usuarios crear flujos de trabajo de ventas personalizados por su cuenta, en lugar de seguir los flujos de trabajo preestablecidos que ofrece el proveedor del software. También incluye paneles personalizados, que pueden rastrear las actividades de ventas a lo largo de todo el proceso de ventas y le permiten ver información clave en un solo lugar. Podio tiene muchas otras funciones que pueden facilitar el seguimiento de sus contactos y cerrar más ventas, como plantillas de correo electrónico y un calendario automático de fechas límite.

10. Auge de las ventas

Salesboom es un software de gestión de ventas que permite a los usuarios realizar un seguimiento y editar datos de ventas. Es otra herramienta de CRM que puede ayudarlo a realizar un seguimiento de los clientes potenciales, crear informes de canalización, administrar tareas, ver información de contacto y crear correos electrónicos personalizados para cada comprador individual. Salesboom incluye algunas herramientas de limpieza para ayudarlo a mantenerse organizado a lo largo del día, como enviar recordatorios para devolver la llamada a los clientes o asegurarse de que todas las tareas estén completas antes del final del día.

11. Compañero de ventas

Salesmate es otra solución de software de administración de ventas que puede ayudar a los usuarios a administrar sus cuentas de manera más efectiva y simplificar sus listas de contactos para incluir solo compradores activos. Ofrece funciones como un administrador de cuentas, que le permite asegurarse de que todos sus contactos estén activos y puedan tener potencial de ventas para su negocio. Este software también permite a los usuarios realizar un seguimiento de las próximas reuniones con los clientes y realizar un seguimiento de esas citas. Tiene varias otras características, incluida una herramienta de flujo de trabajo para profesionales de ventas.

12. Plomo en dos

Leadsintow es una opción de software de administración de ventas que lo ayuda a prepararse para los clientes potenciales entrantes, adquirir clientes potenciales, ver información detallada sobre esos clientes potenciales y, finalmente, calificarlos para el compromiso. Leadsintow ofrece varias funciones útiles, como un panel de CRM que le permite ver sus actividades de ventas e información en tiempo real. También incluye una función de administración de contactos que le permite agregar y eliminar contactos de su lista de clientes potenciales en cualquier momento. Leadsintow también tiene otras características útiles, incluidas plantillas de correo electrónico y una herramienta de integración de redes sociales.

13. Loft de ventas

SalesLoft es otra opción de software de administración de ventas que puede ayudarlo a vender de manera más efectiva al automatizar todos sus procesos de ventas. Le permite utilizar una serie de herramientas dentro de este software de CRM, incluida la grabación de llamadas, la gestión de campañas y el seguimiento de clientes potenciales. SalesLoft tiene otras funciones útiles, como un calendario, que le permite ver las fechas de las próximas llamadas de ventas.

14. Kai azul

BlueKai es una plataforma de automatización de marketing para empresas con casos de uso sofisticados para rastrear y administrar a sus clientes en tiempo real a través de dispositivos. Ofrece potentes funciones para las empresas que desean realizar un seguimiento de toda su información de contacto en un solo lugar, como herramientas de personalización avanzadas y herramientas de generación de informes mejoradas. BlueKai también ofrece un modelo de precios flexible que permite a las empresas escalar sus funciones en función de sus necesidades.

15. Zoho CRM

Zoho CRM es una aplicación para la gestión empresarial y las actividades de ventas con varias funciones para los profesionales de ventas, como la capacidad de realizar un seguimiento de las campañas y administrar las plantillas de correo electrónico. Este software también le permite realizar un seguimiento de los clientes, incluidas las interacciones anteriores y otros puntos de datos clave. Ofrece varias otras características que pueden ayudarlo a administrar sus ventas de manera más efectiva, como la capacidad de crear un flujo de trabajo personalizado para diferentes tipos de contactos dentro de su base de datos.

16. Cliente.io

Customer.io es un software de automatización de marketing que le permite personalizar sus mensajes y aumentar las conversiones en función de la información, las preferencias y los comportamientos de sus clientes y contactos. Le permite crear fácilmente campañas dirigidas que se basan en cualquier cantidad de variables o eventos que puedan ser relevantes para su negocio. Customer.io tiene varios planes diferentes disponibles, incluido un plan gratuito para empresas con menos de 1000 suscriptores de correo electrónico que envían menos de 5000 correos electrónicos por mes.

17. Zoomerang

Zoomerang es una plataforma de automatización de marketing que proporciona respuestas automatizadas en tiempo real a los suscriptores de correo electrónico. Le permite utilizar una serie de plantillas diferentes para sus mensajes y también ofrece potentes análisis para ayudarle a medir la eficacia de sus campañas. Zoomerang tiene varias otras características útiles, como la capacidad de monitorear las tasas de entrega de mensajes y ver cuántas personas hacen clic en sus enlaces.

18. Intercomunicador

Intercom es una herramienta de automatización de marketing que le permite enviar automáticamente mensajes personalizados basados ​​en muchos eventos relevantes, como decisiones de compra o tiempo dedicado a los sitios web. También te permite crear grupos de contactos basados ​​en diferentes segmentos e intereses, como clientes que han comprado un producto específico en los últimos seis meses. Intercom incluye varias otras funciones útiles, como una base de datos de clientes que le permite ver todos sus contactos en una sola ubicación.

Tenga en cuenta que ninguna de las empresas mencionadas en este artículo está afiliada a Indeed.

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