15 tipos de trabajos de ventas B2B que puede buscar

Por el equipo editorial de Indeed

3 de junio de 2022

Las ventas de empresa a empresa ocurren cuando las empresas venden sus productos y servicios a otras organizaciones. Los vendedores B2B entienden el proceso de comercializar sus productos y negociar con otros empresarios. Si es un vendedor B2B o quiere convertirse en uno, puede ser beneficioso aprender más sobre los diversos roles en el campo. En este artículo, explicamos qué son las ventas B2B y revisamos 15 roles únicos dentro de la industria, definimos sus roles y responsabilidades y brindamos información sobre sus salarios promedio.

¿Qué son las ventas B2B?

Las ventas B2B, o ventas de empresa a empresa, es un término que se refiere al proceso a través del cual una empresa vende sus productos o servicios a otra organización. Los vendedores que se enfocan en B2B pueden usar habilidades únicas de otros vendedores, ya que a menudo interactúan con otros empresarios y compradores específicos. Estos son algunos ejemplos de ventas B2B:

  • Los fabricantes compran materiales para hacer sus productos.

  • Una empresa que compra servicios para respaldar sus operaciones.

  • Empresas que compran equipos y herramientas para funcionar bien

15 tipos de trabajos de ventas B2B

Aquí hay 15 puestos de ventas B2B y otros que respaldan las ventas B2B. Para conocer los salarios de Indeed más actualizados, haga clic en los enlaces a continuación:

1. Especialista en generación de leads

Salario promedio nacional: $29,031 por año

Deberes principales: un especialista en generación de prospectos es un profesional de ventas que se enfoca en encontrar nuevos prospectos y clientes potenciales. Pueden hacer esto conectándose con clientes potenciales en línea, investigando el público objetivo e interactuando con otros empresarios. Los especialistas en generación de leads son una parte vital del equipo de ventas B2B, ya que ayudan a encontrar a los clientes que pagan por los productos y servicios.

2. representante de soporte de ventas

Salario promedio nacional: $ 43,106 por año

Deberes principales: los representantes de soporte de ventas comunican los reconocimientos de ventas, organizan pedidos y registran datos de información de ventas externa. También pueden brindar asistencia a los clientes, hacer un seguimiento de los clientes potenciales, responder llamadas y mantener registros de clientes.

3. Gerente de cuentas

Salario promedio nacional: $ 58,852 por año

Deberes principales: un gerente de cuenta es un profesional que coordina entre el personal y los clientes. Generan y mantienen relaciones con los clientes, gestionan negociaciones, escriben informes de cuentas, presentan el progreso a la alta dirección y colaboran con el equipo de ventas. A menudo se aseguran de que los vendedores puedan encontrar consumidores potenciales que puedan convertir en clientes.

4. Gerente de éxito del cliente

Salario promedio nacional: $ 59,672 por año

Deberes principales: los gerentes de éxito del cliente son una parte importante del equipo de clientes y ventas porque se aseguran de que los clientes actuales continúen haciendo compras y desarrollen lealtad hacia el negocio. El gerente de éxito del cliente se comunica con los clientes y aprende más sobre el apoyo que necesitan para alcanzar sus objetivos.

5. Representante de ventas interno

Salario promedio nacional: $ 61,399 por año

Deberes principales: un representante de ventas B2B interno habla con los clientes y los alienta a realizar una compra. Un representante de ventas interno capacitado identifica el problema de un cliente y lo ayuda a comprender cómo el producto o servicio puede ayudarlo a resolverlo.

6. representante de desarrollo de ventas

Salario promedio nacional: $ 68,596 por año

Deberes principales: un representante de desarrollo de ventas es un experto en encontrar y comunicarse con clientes potenciales para la empresa. Recopilan información sobre clientes potenciales y se comunican con ellos sobre sus necesidades e interés en el producto.

7. Gerente de ventas

Salario promedio nacional: $70,006 por año

Deberes principales: los gerentes de ventas pueden supervisar uno o más equipos de vendedores. El gerente de ventas puede monitorearlos para asegurarse de que completen su trabajo y brindarles el apoyo que necesitan para realizar llamadas de ventas.

8. gerente de operaciones de ventas

Salario promedio nacional: $75,112 por año

Deberes principales: un gerente de operaciones de ventas se enfoca en las mejoras que los equipos de ventas pueden hacer para mejorar sus ventas y ganancias. Los gerentes de operaciones determinan qué programas y software pueden ayudar al equipo de ventas, organizan capacitaciones y se comunican con los gerentes, el vicepresidente y el jefe de ventas.

9. Representante de ventas externo

Salario promedio nacional: $79,688 por año

Funciones principales: un representante de ventas externo gestiona las interacciones personales con los clientes. Esto generalmente incluye reunirse con el cliente cara a cara para negociar contratos y convencerlo de que realice una compra.

10 Ingeniero de Ventas

Salario promedio nacional: $ 83,710 por año

Deberes principales: los ingenieros de ventas colaboran con los equipos de ventas y determinan los mejores sistemas para administrar la información de ventas y clientes. Modifican productos para satisfacer las necesidades del cliente y presentan información sobre mejoras.

11 Director de ventas

Salario promedio nacional: $ 92,643 por año

Deberes principales: los directores de ventas supervisan a los gerentes y equipos de ventas. Crean la estrategia de ventas para la empresa y se comunican con los vendedores, sus líderes y gerentes de ventas sobre cambios importantes en las operaciones de ventas.

12 Gerente de Ventas Regionales

Salario promedio nacional: $ 93,580 por año

Deberes principales: un gerente de ventas regional supervisa todas las operaciones de ventas dentro de una región. Se aseguran de que los equipos de ventas se adhieran a las regulaciones y cumplan regularmente con los objetivos de ganancias.

13 Desarrollador principal

Salario promedio nacional: $ 119,971 por año

Deberes principales: Liderar a los desarrolladores en los borradores de proyectos de los equipos de ventas y dirigirlos. Esto puede incluir proyectos que ayuden al equipo de ventas a aumentar sus ventas y encontrar nuevos clientes. Por ejemplo, un desarrollador principal puede especificar nuevas áreas o fuentes para encontrar clientes y métodos para obtenerlos.

14 Vicepresidente de ventas

Salario promedio nacional: $ 144,597 por año

Deberes principales: un vicepresidente de ventas informa al director de ventas y trabaja en estrecha colaboración con los equipos de ventas. El vicepresidente de ventas puede determinar los mejores métodos para realizar llamadas y reuniones de ventas y colaborar con los vendedores B2B.

15. director de ventas

Salario promedio nacional: $ 239,517 por año

Funciones principales: el director de ventas dirige a los vendedores B2B mediante la organización de equipos y la creación de objetivos. El jefe de ofertas de ventas también puede realizar informes de progreso y ayudar a los vendedores a aprender a mejorar sus habilidades.

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