14 tipos de crecimiento empresarial explicados

Por el equipo editorial de Indeed

25 de marzo de 2021

Las empresas de cualquier tamaño buscan formas de ampliar su cuota de mercado y aumentar los ingresos. Las empresas a menudo optan por implementar estrategias de crecimiento específicas para hacer avanzar su negocio. Comprender estas estrategias puede ayudarlo a liderar iniciativas estratégicas para el crecimiento de la empresa. En este artículo explicamos los tipos de estrategias de crecimiento empresarial que utilizan las empresas hoy en día con ideas para ayudarlo a hacer crecer su organización.

¿Qué es el crecimiento empresarial?

El crecimiento empresarial es un fenómeno que ocurre cuando los dueños de negocios, empleados y factores externos influyen en el éxito de una empresa. Un negocio crece cuando expande una base de clientes, aumenta los ingresos o produce más productos.

El crecimiento es el objetivo de la mayoría de las empresas y es la razón detrás de muchas decisiones que afectan el funcionamiento diario de una empresa tanto interna como externamente. El crecimiento empresarial se ve afectado por las tendencias de los consumidores, las oportunidades de mercado y las decisiones tomadas por el liderazgo de la empresa.

Hacer crecer un negocio requiere planificación y esfuerzos concentrados que se clasifican en estas categorías principales:

  • Orgánico: el crecimiento orgánico ocurre cuando una empresa crea las condiciones adecuadas para la expansión. Esto incluye la expansión física del espacio de oficinas para permitir el crecimiento de la empresa o aumentar la oferta de productos.

  • Estratégico: un enfoque estratégico se centra en el crecimiento a largo plazo a través de iniciativas específicas. Las empresas a menudo pasan a esta etapa de crecimiento después de un período de crecimiento orgánico. Las empresas pueden tratar de obtener una participación en mercados sin explotar o planear producir nuevo inventario.

  • Asociación/fusión: este tipo de estrategia ocurre cuando una empresa se une a otra empresa para crear más oportunidades de mercado.

  • Interno: una estrategia de crecimiento interno es aquella que trabaja para maximizar los procesos internos para aumentar el negocio y los ingresos.

14 tipos de estrategias de crecimiento empresarial

Estas son las principales tácticas que las empresas pueden usar para expandir su participación de mercado, ingresos y procesos internos:

Penetración de mercado

La penetración en el mercado ocurre cuando una empresa intenta generar un mayor crecimiento dentro de su mercado actual. Para hacer esto, pueden tratar de bajar los precios o aumentar los esfuerzos de mercadeo para ganar más participación en el mercado. Aumentar el conocimiento de la marca puede ser una forma efectiva de implementar esta estrategia.

Desarrollo de productos

Las empresas pueden elegir una estrategia de crecimiento que implique innovar los productos actuales o crear otros nuevos para aumentar los ingresos. Algunas empresas eligen tomar el inventario existente y agregar nuevas funciones para atraer a más clientes. Invertir en el diseño y la creación de nuevos productos es una forma en que las empresas fomentan el crecimiento.

Expansión de mercado

En el método de expansión del mercado, una empresa intenta expandirse en su mercado actual llegando a bases de clientes sin explotar. Por ejemplo, una empresa de suministros de oficina puede tratar de ganar participación de mercado vendiendo a instituciones educativas, organizaciones de atención médica y agencias gubernamentales en lugar de vender estrictamente a clientes de oficinas corporativas.

Integración vertical

Las empresas que deciden crecer a través de estrategias de integración vertical asumen otra parte del proceso de fabricación o distribución. Esto puede significar que una empresa comienza a producir sus propios materiales de empaque o compra una fábrica que produce un artículo clave para un producto.

Productividad y eficiencia

Algunas empresas crecen cambiando sus procesos para aumentar la productividad. Los métodos de producción eficientes pueden ayudar a reducir costos y aumentar los ingresos. Una empresa puede optar por realizar una auditoría de sus procesos de fabricación, métodos de distribución y otras partes de su cadena de producción.

Nuevas geografías

Invertir esfuerzos de marketing en la expansión en otros lugares también puede ser una estrategia de crecimiento para las empresas. Esto puede significar una expansión regional, nacional o incluso mundial de la oferta y distribución de productos. Ofrecer productos fuera de un área geográfica actual puede generar nuevas fuentes de ingresos si la distribución también se maneja de manera efectiva.

parte de la billetera

Al centrarse en la retención de clientes y el servicio de calidad, las empresas pueden iniciar el crecimiento al expandir las ventas a los clientes actuales. Vender a los clientes existentes normalmente cuesta menos que otros esfuerzos de marketing. Esta estrategia puede ser efectiva para empresas con excelentes prácticas de servicio al cliente y una base de clientes leales.

Diversificación

Las empresas que eligen crecer a través de la diversificación crean nuevos productos para un mercado completamente nuevo. Este tipo de crecimiento puede significar mudarse a mercados internacionales o áreas donde la empresa no tiene un historial de ventas previo. Algunas empresas hacen esto buscando áreas de expansión a gran escala, con la esperanza de ganar participación en el mercado. Las empresas diversificadas pueden poseer una participación en múltiples industrias a través de una variedad de ofertas de productos.

adquisiciones

Las empresas pueden implementar una estrategia de crecimiento mediante la compra de otro negocio. Una empresa podría comprar a un competidor para absorber su cuota de mercado y adquirir sus activos. La empresa matriz experimentará entonces un crecimiento en ventas e ingresos. Esta estrategia fomenta un crecimiento más inmediato porque una empresa esencialmente compra en un mercado en lugar de tener que invertir tiempo en métodos de crecimiento orgánico.

Nuevos canales

Ofrecer productos a través de nuevos canales de distribución es otra forma de expansión de las empresas. Por ejemplo, una empresa puede decidir ofrecer productos en tiendas minoristas después de operar exclusivamente en línea. Una empresa también puede decidir trabajar con los consumidores en lugar de vender solo de empresa a empresa.

Nuevos modelos de negocio

Cambiar la forma de hacer negocios puede afectar los patrones de crecimiento de una empresa. Cuando una empresa decide realizar cambios operativos, tiene la oportunidad de crear más oportunidades de crecimiento utilizando otras estrategias.

Inversión

Poseer acciones e invertir en otras empresas puede ser una forma de expandir el crecimiento empresarial. Cuando una empresa utiliza sus ingresos para aumentar los activos de otro negocio, tiene la oportunidad de recibir beneficios como parte interesada. Esto puede incluir dividendos, opciones sobre acciones u otras ganancias de inversión.

Segmentación de mercado

Al centrarse en un pequeño segmento de la industria y crecer específicamente en esa área, las empresas a menudo encuentran oportunidades de crecimiento. Las pequeñas empresas pueden beneficiarse de esta estrategia en mercados donde las grandes empresas ya dominan una gran parte de la cuota de mercado.

Asociaciones comerciales

Las asociaciones estratégicas pueden aumentar el crecimiento del negocio al aprovechar los elementos clave de dos o más marcas. En esta estrategia, las empresas a menudo crean un contrato con términos claros que describen el acuerdo para ambas partes. Las empresas de diferentes industrias o mercados se benefician al captar la atención de otro grupo de consumidores.

Consejos para ayudar a que su negocio crezca

Aquí hay algunas ideas para ayudar a expandir su negocio:

  • Comprenda a su audiencia: una forma de fomentar el crecimiento es conocer a su base de clientes. Encuentre información demográfica clave mediante el análisis de datos de múltiples fuentes. Busque formas de realizar un seguimiento de las preferencias de compra o los contratos de servicio de sus clientes. Una vez que comprenda estos datos, puede tomar decisiones que impacten en los ingresos, como las ofertas de productos, la participación de mercado y la expansión regional.

  • Concéntrese en los clientes potenciales: la generación de clientes potenciales es una forma clave de hacer crecer un negocio. Asegurar clientes potenciales tanto orgánicamente como a través de esfuerzos de marketing específicos puede aumentar las ventas y generar más conciencia de marca. La generación de prospectos tiene un impacto directo en las ventas una vez que un prospecto se convierte en cliente.

  • Cree una visión: Liderar el crecimiento de la empresa con una visión crea un camino claro para que un negocio se expanda. Dado que el crecimiento es más probable a través de esfuerzos específicos, la creación de metas que establezcan iniciativas específicas puede ayudar a todos en una organización a trabajar para lograr los mismos objetivos.

  • Cree una estrategia para su marca: Genere confianza con los consumidores conectando a los clientes con su marca. Hacer un plan para utilizar redes sociales y otras plataformas también puede ayudar a expandir su negocio.

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