13 herramientas de habilitación de ventas para que las empresas las consideren

Por el equipo editorial de Indeed

11 de marzo de 2022

Una herramienta de habilitación de ventas puede ayudar a posicionar a un equipo de ventas para el éxito al proporcionarles una variedad de capacidades. Estos tipos de productos de software generalmente involucran automatización de marketing, recopilación de datos, segmentación de audiencia y experiencias de usuario optimizadas para los miembros del equipo de ventas. Conocer las diferentes herramientas de habilitación de ventas disponibles puede ayudarlo a encontrar una que funcione para su equipo de ventas. En este artículo, discutimos qué son las herramientas de habilitación de ventas, explicamos cómo las empresas usan estas herramientas y brindamos una lista de 13 herramientas de habilitación de ventas a considerar, junto con consejos para elegir la adecuada para usted.

¿Qué es una herramienta de habilitación de ventas?

Una herramienta de habilitación de ventas es un producto de software que a menudo involucra análisis comerciales, contenido, marketing y comportamiento del usuario para los equipos de ventas. Ayuda a recopilar datos de fuentes dispares y reúne esos datos para brindar a los miembros del equipo una imagen completa de los clientes potenciales o el comportamiento del usuario. Por ejemplo, una herramienta de habilitación de ventas podría rastrear las ventas de ciertos productos y entregar esta información a un equipo de ventas, permitiéndoles saber qué productos están funcionando bien. Esto puede ayudar al equipo de marketing a aprender qué productos comercializar a clientes potenciales y comprender qué tan efectivos son sus esfuerzos de marketing.

¿Para qué se utilizan las herramientas de habilitación de ventas?

Las herramientas y necesidades de habilitación de ventas pueden variar según la empresa y la industria. Por ejemplo, una empresa que utiliza el marketing de contenido puede querer un software que rastree el comportamiento del usuario para determinar qué tácticas de marketing de contenido funcionan. Las herramientas de habilitación de ventas generalmente implican alinear diferentes operaciones y departamentos dentro de una empresa y proporcionar información crítica a las partes interesadas. A veces, una herramienta de habilitación de ventas puede incluir un nivel de automatización de marketing que involucre la participación del cliente en el sitio o campañas de marketing por correo electrónico.

13 herramientas de habilitación de ventas

Aquí hay 13 herramientas de habilitación de ventas para considerar usar:

1. Albacross

Albacross es una herramienta de generación de prospectos de empresa a empresa, o B2B, que transforma los datos del usuario en información procesable. Realiza un seguimiento del viaje del usuario y sigue la participación del usuario, proporcionando información sobre las causas de la conversión de clientes potenciales en el sitio. Albacross comparte puntos de datos de comportamiento para ayudar a los clientes a tomar decisiones de marketing y ventas. La plataforma rastrea datos como el tamaño de la empresa de un visitante, sus ingresos y su negocio.

2. Punto

Spotio es una herramienta de habilitación de ventas que ayuda a los gerentes a crear rápidamente listas de ventas potenciales. Este generador de leads utiliza tecnología de minería de datos para proporcionar datos sobre clientes potenciales. Spotio puede ayudar a las empresas a identificar clientes potenciales en áreas geográficamente definidas. La plataforma también recopila datos en numerosas áreas, crea perfiles de clientes potenciales y proporciona esos datos al equipo de ventas.

3. artesiano

Artesian recopila datos de toda la web y los proporciona a sus clientes. La recopilación de datos puede involucrar a clientes potenciales o información sobre competidores. Artesian puede rastrear información de organizaciones de noticias, sitios web y plataformas de redes sociales. Luego, la herramienta transforma esa información en puntos de datos procesables para los equipos de marketing y ventas.

4. Espoleta de plomo

LeadFuze crea clientes potenciales con listas de datos clasificables, lo que ayuda a los miembros del equipo de ventas a tomar decisiones y priorizar. Esta herramienta recopila datos sobre clientes B2B, como el tamaño de la empresa, los ingresos, el área comercial y el gasto en marketing. Los datos permiten que un equipo de ventas investigue clientes potenciales y cree listas de clientes potenciales basadas en puntos de datos específicos. Otros aspectos de LeadFuze incluyen la recopilación de información de contacto potencial, como direcciones de correo electrónico o direcciones de sitios web.

5. Panel de visualización

Showpad es una plataforma de gestión y habilitación de ventas que alinea las funciones de gestión de contenido, marketing y ventas para crear una experiencia singular para los usuarios. Si bien Showpad brinda información valiosa a los equipos de ventas con respecto a los conocimientos de los clientes, también proporciona datos a los equipos de marketing con respecto a la efectividad de las tácticas. Luego, un equipo de marketing puede compartir datos valiosos con el equipo de ventas para facilitar las ventas.

6. Todo encuadernado

Allbound proporciona inteligencia de ventas a las empresas, ayudándolas a gestionar las relaciones con los clientes. La plataforma proporciona informes de análisis de datos y gestión de marketing de contenido. Permite la colaboración de contenido y ayuda a los clientes a evaluar la efectividad de sus esfuerzos de marketing de contenido. Allbound también puede facilitar la comunicación con socios externos con respecto a las campañas de marketing de contenido.

7. Centro de ventas de HubSpot

HubSpot Sales Hub es una herramienta de gestión de relaciones con los clientes. Esta plataforma proporciona análisis y datos de ventas e información del cliente. Incluye capacidad de cotización de precios y permite que un equipo de ventas interactúe con los clientes de manera informada. La plataforma reúne datos dispares para crear una visión unificada de los clientes y las ventas. La herramienta también puede ayudar a alinear los esfuerzos de ventas y marketing, brindando a ambos la misma visión del cliente.

8. Cloze

El sistema de gestión del equipo de ventas de Cloze proporciona a los miembros del equipo de ventas una manera fácil de realizar un seguimiento de las relaciones con los clientes y mantener su información sobre los clientes totalmente actualizada. Por ejemplo, Cloze puede extraer datos de distintas fuentes para crear un único perfil de cliente para un miembro del equipo de ventas. Puede rastrear contactos de clientes y sugerir seguimientos con posibles clientes potenciales. Cloze también puede priorizar listas de contactos de clientes, realizar un seguimiento de los plazos y ayudar a los miembros del equipo de ventas a mantenerse al día con los clientes.

9. Clari

Clari es una herramienta de inteligencia artificial que recopila varios puntos de datos y los hace procesables y conectados con los ingresos. Implica crear automatización de marketing, recopilar datos de CRM, recopilar información de correo electrónico y rastrear datos de contacto del cliente. Clari extrae información de los datos para crear pronósticos y resaltar tendencias de datos para los miembros del equipo.

10. Habilitar

Enablix es una herramienta de habilitación de ventas que se enfoca en procesar clientes potenciales y ayudar a las empresas a maximizar el retorno de la inversión de sus actividades de marketing. Ayuda a rastrear y entregar información y datos entrantes pertinentes a los equipos de ventas para aumentar la eficiencia. Enabilix también facilita una comunicación mejorada entre ventas y marketing, al tiempo que evita que los equipos de ventas se vean abrumados por los datos y el contenido.

11. Visión ejecutiva

ExecVision se enfoca en ayudar a lograr conversiones en el sitio. Recopila datos de clientes a través de la observación y el seguimiento de las interacciones con los clientes. Los datos que obtiene ExecVision permiten optimizar los procesos digitales para maximizar las conversiones en función del análisis del comportamiento del usuario. Esta herramienta también se enfoca en las conversaciones con los clientes y utiliza sus conocimientos para mejorar la comunicación de la empresa y los esfuerzos de marketing.

12. Mercado

Marketo es una plataforma de automatización de marketing con capacidades de orientación y segmentación por comportamiento. Marketo puede permitir que un equipo de ventas y marketing envíe correos electrónicos dirigidos. También proporciona informes sobre el comportamiento del usuario y crea perfiles de usuario. El elemento de automatización puede agilizar las demandas de marketing y ventas al tiempo que aumenta las comunicaciones con los clientes potenciales.

13. Canalizador

Pipeliner es un software de CRM destinado a fomentar la participación del usuario y una experiencia de usuario positiva. Pipeliner adopta un enfoque visual en la entrega de información, lo que permite a los usuarios personalizar lo que ven y cómo lo ven. Esta herramienta también proporciona un sólido sistema de informes con informes y paneles personalizables.

Consejos para elegir una herramienta de habilitación de software para un equipo de ventas

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a elegir la herramienta de habilitación de ventas adecuada para su equipo de ventas:

Evaluar las necesidades de la empresa.

Es útil conocer las necesidades de su equipo al elegir una herramienta. Esto se debe a que las diferentes empresas tienen diferentes necesidades de herramientas de habilitación de ventas, que también tienen diferentes capacidades. Por ejemplo, si trabaja con marketing de contenido, es posible que desee una herramienta de habilitación de ventas que incluya capacidades de administración de contenido.

Comprender las necesidades de la industria

Las herramientas de habilitación de ventas pueden variar mucho según su industria. Por ejemplo, si una empresa es B2B, probablemente sea una buena idea elegir una herramienta diseñada específicamente para B2B. Si elige una herramienta de habilitación de ventas enfocada en negocios directos al consumidor, es posible que no se alinee tan bien.

Determinar las capacidades de informes

Los informes pueden ser un elemento crucial de una herramienta de habilitación de ventas. Muchas herramientas de habilitación de ventas implican una cantidad significativa de recopilación e intercambio de datos. A menudo es útil considerar cómo una herramienta específica presenta los datos visualmente y cuál es la capacidad de generación de informes de la herramienta.

Decidir sobre la integración de CRM

Muchas herramientas de habilitación de ventas funcionan con un CRM existente. Comprender las capacidades de su CRM puede ayudarlo a determinar si una herramienta de habilitación de ventas podría ser redundante. Considere asegurarse de que la plataforma CRM pueda integrarse con una herramienta de habilitación de ventas.

Busque marketing automatizado

Evalúe si la herramienta de habilitación de ventas que está considerando incluye un componente de automatización de marketing. La automatización de marketing puede ayudar a su equipo de ventas a realizar campañas de correo electrónico. También puede proporcionar opciones de participación del usuario en un sitio web para ayudar a facilitar la generación de clientes potenciales. Si la automatización de marketing es importante para el negocio para el que trabaja, puede ser beneficioso verificar las capacidades del software.

Más información sobre la gestión de contenido

La gestión de contenido es el punto central de muchas herramientas de habilitación de ventas. Estos tipos de herramientas pueden ayudar a presentar contenido a los equipos de ventas y marketing y agilizar el proceso de recopilación de datos. Comprender el aspecto de gestión de contenido de un software específico puede ser una consideración importante para decidir si una herramienta es adecuada para una empresa.

Encuentre una herramienta fácil de usar

Si trae nueva tecnología, es útil considerar si los miembros del equipo pueden usarla de manera efectiva. Asegurarse de que una nueva tecnología sea fácil de usar es un aspecto importante de la evaluación de las herramientas de habilitación de ventas. Traer tecnología con capacidades tremendas que las personas se sientan cómodas podría ayudar a generar resultados positivos.

Tenga en cuenta que ninguna de las empresas mencionadas está afiliada a Indeed.

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