12 errores de inicio y cómo evitarlos

Por el equipo editorial de Indeed

7 de octubre de 2021

Comenzar una nueva empresa puede ser un cambio de carrera satisfactorio. Identificar los desafíos potenciales al comienzo de su proceso de planificación puede ser beneficioso, ya que puede ayudarlo a reducir los casos de errores. Aunque los errores suelen formar parte del proceso de puesta en marcha, con una planificación y un cuidado cuidadosos, puede establecer estándares de rendimiento y definir sus objetivos. En este artículo, analizamos 12 errores comunes de inicio y cómo puede evitarlos.

12 errores de inicio y cómo evitarlos

Aquí hay 12 errores de inicio y sugerencias de lo que puede hacer en su lugar:

1. Planificación insuficiente

La planificación cuidadosa puede ayudarlo a desarrollar ideas sobre cómo abordar cualquier desafío que pueda surgir a medida que establece su inicio. Un plan completo puede traer más fondos y atraer inversionistas, ya que su atención a los detalles puede ayudar a que otros se sientan seguros en la trayectoria de su startup.

Al crear su plan de negocios, considere los fondos, el crecimiento, el inventario, la administración y los empleados. Explique quién es su público objetivo y por qué comprarían su producto o servicio. Mantenga su plan abierto a los cambios a medida que crece su inicio para que pueda ajustarlo según sea necesario. Estos son los principales componentes que se deben incluir en un plan de negocios básico:

  • Resumen ejecutivo

  • Descripción y estructura del negocio

  • Investigación y estrategias de mercado

  • Descripciones de la gerencia y del personal

  • Documentos financieros

2. No establecer objetivos SMART

Ya sea que sea una empresa nueva o una gran corporación, los objetivos SMART pueden ayudarlo a establecer métricas de rendimiento realistas. SMART es un acrónimo de “específico, medible, alcanzable, relevante y basado en el tiempo”. Esta estrategia lo ayuda a agregar detalles y pasos medibles a cada una de sus metas.

Para usar SMART, piense en sus objetivos y escríbalos de manera procesable. La especificidad es eficaz. Indique el objetivo que desea lograr, quién será el responsable y qué pasos tomar para lograr la meta. A continuación, agregue alguna forma de cuantificar su objetivo, como una cantidad de entregables. Considere sus limitaciones de tiempo, presupuesto y personal, y aborde por qué es importante que alcance esta meta. Finalmente, establezca parámetros de tiempo para cuando usted y su equipo quieran completar la meta.

3. Infravalorar tus productos o servicios

La infravaloración de sus productos puede ocurrir cuando le falta confianza o le teme al fracaso. Al hacer esto, socavas el valor único que posee tu startup. Estas son algunas señales de que estás infravalorando tus productos o servicios:

  • Tus gastos están aumentando

  • Lo estás haciendo muy bien en un mercado único.

  • Tus clientes no se quejan de tus precios

  • Tienes más ventas que inventario

  • Tus ventas están aumentando, pero estás perdiendo dinero

  • Los consumidores abruman constantemente su servicio al cliente

Es una buena idea investigar el mercado antes de fijar los precios para asegurarse de que no está infravalorando sus productos. Mire los precios de sus competidores potenciales y lo que los consumidores han pagado voluntariamente por sus productos en el pasado. De esta manera, puede identificar dónde establecer sus precios. A medida que crezca su startup, continúe investigando los precios de mercado para cada nuevo ciclo, producto y grupo demográfico.

4. Negarse a pedir ayuda

Al comenzar una startup, muchos sienten que necesitan hacer todo por su cuenta. La delegación efectiva a su equipo puede hacer las cosas mucho más fáciles. Esto libera su tiempo para otras asignaciones que requieren su experiencia. He aquí cómo practicar la delegación de responsabilidades:

  1. Elija a la persona adecuada: elija a la persona del equipo que mejor se adapte a la tarea.

  2. Explique por qué está delegando la tarea: dígale a la persona cuál es la tarea, qué espera y el resultado deseado.

  3. Proporcione instrucciones simples: explique cómo quiere que hagan la tarea y proporcióneles los recursos necesarios.

  4. Confíe en el miembro de su equipo: retírese de la tarea y déjelo hacer la asignación.

5. No comercializar

Las empresas emergentes pueden renunciar a los planes de marketing para ahorrar dinero. Solo es posible que una empresa venda sus productos o servicios a consumidores que entienden lo que ofrece, por lo que sin un plan de marketing, es posible que una startup no pueda llegar adecuadamente a su audiencia.

El marketing puede ocurrir a través de la comunicación de boca en boca, la publicidad tradicional e Internet. Una táctica de marketing económica es pedirle a su familia y amigos que hablen en sus redes sobre su inicio y creen perfiles de redes sociales para su empresa. Al desarrollar cualquier tipo de plan de marketing, es útil recordar las cinco P del marketing, que son:

  1. Producto: Este es el servicio o bien que vendes a los consumidores.

  2. Precio: Esto es lo que le pides al consumidor que pague por el producto.

  3. Promoción: Así es como le estás diciendo a los clientes potenciales sobre tu producto.

  4. Lugar: Aquí es donde los consumidores pueden comprar el producto o servicio.

  5. Personas: Este es quién es su público objetivo para el producto.

6. Evitar la tecnología

No aprovechar la tecnología valiosa significa perder clientes potenciales. Con el comercio electrónico, la tecnología ha cambiado la forma en que los clientes compran sus servicios y productos. El uso de nuevas tecnologías y la adaptación constante a la era digital pueden ayudar a que su startup siga siendo relevante y logre sus objetivos a largo plazo.

Una manera fácil de comenzar con la tecnología digital es establecer una presencia en línea para su inicio. Hay varias formas de mantener una presencia en línea, que incluyen:

  • Crear un sitio web

  • Construyendo tus perfiles de redes sociales

  • Modernizando sus operaciones diarias con herramientas digitales

7. Gastos excesivos

Las nuevas empresas pueden sentir que necesitan espacio de oficina, equipos y tecnología de primera calidad antes de poder generar ingresos constantes. Sin embargo, existen otras alternativas económicas para un espacio agradable y un equipo adecuado en el que puede invertir. Por ejemplo, puede optar por ejecutar su puesta en marcha desde su casa o un espacio de oficina de coworking al principio.

Es una buena idea crear un presupuesto de gastos para que pueda realizar un seguimiento de sus gastos relacionados con el alquiler, los servicios públicos, los proveedores y los empleados. Un presupuesto puede mostrarle si tiene ingresos adicionales, que puede reservar como fondo de emergencia.

8. Liderazgo fallido

Los roles de liderazgo afectan las ventas, la cultura de la oficina y la productividad. Si tiene un fuerte sentido de la educación empresarial, una red confiable y un consejo asesor inteligente, estas cualidades y recursos pueden ayudarlo a tener éxito como líder de una empresa emergente.

Para evaluarse a sí mismo como líder, evalúe sus fortalezas y debilidades y cómo puede usarlas para su beneficio en el lugar de trabajo. Considere buscar un mentor de una industria similar para aprender cómo han manejado ciertas situaciones que también podría encontrar. También puede identificar nuevas habilidades o cualidades para desarrollar. Algunas habilidades y cualidades comunes de liderazgo de startups incluyen:

  • Entusiasmo

  • Gestión de riesgos

  • Ética de trabajo

  • Humildad

  • Persuasión

  • Deseo aprender

9. Olvidarse de probar y pivotar

Un líder exitoso de una startup piensa en una idea, luego la prueba para ver si funciona o no. Si su idea no tiene éxito en el proceso de prueba, gira e intenta otra cosa. Cuando permite que su startup gire después de una prueba fallida, se asegura de que su negocio continúe en la dirección planificada y de que está invirtiendo en algo adaptable. Es una buena idea realizar pruebas con regularidad y responder a los cambios haciendo ajustes a medida que crece la startup.

Aquí hay algunos indicadores de que puede ser hora de hacer pivotar su negocio:

  • Solo un aspecto de su negocio está captando la atención del consumidor

  • No hay respuesta del consumidor a sus productos.

  • Su objetivo comercial ha cambiado

  • Su competencia gana constantemente más consumidores

10. Falta de agilidad

Tener un plan específico y elaborado para tu startup es fundamental, pero también lo es ser flexible. Ser flexible en sus objetivos y en cómo puede lograrlos puede ayudar a sostener su proyecto cuando se presenten desafíos imprevistos. Aquí hay algunas maneras de mantener su agilidad:

  • Considere nuevas oportunidades

  • Usa la tecnología a tu favor

  • Interactuar con las redes sociales

  • Comuníquese regularmente con sus colegas

  • Buscar empleados con habilidades que se ajusten a cada rol

11. Esperar demasiado para contratar

Si espera demasiado para contratar empleados porque siente que no tiene suficientes fondos, es posible que su puesta en marcha no se sostenga cuando se presenten grandes oportunidades. Un equipo de empleados puede ayudarlo a administrar su inicio de manera más eficiente, lo que puede atraer nuevos clientes.

Para asegurarse de tener fondos para contratar nuevos miembros del equipo, incluya una asignación para empleados en su presupuesto o vea si hay otros artículos en su presupuesto que no necesita. Aquí hay algunas señales de que es hora de contratar más empleados:

  • Usted dice que no a las oportunidades comerciales porque no hay suficientes empleados para ayudar

  • Estás constantemente abrumado por hacer todo tú mismo

  • Su servicio de atención al cliente es deficiente

  • Regularmente trabaja muchas horas

  • Ha identificado una nueva fuente de ingresos potencial

12. Negarse a dejar ir

Una startup en sus etapas iniciales a menudo tiene solo unas pocas personas para administrarla. Sin embargo, cuando crece, puede ser recomendable dejar que otra persona calificada se haga cargo de las operaciones diarias. En un caso como este, el nuevo líder se convierte en el director ejecutivo (CEO) y usted se convierte en el fundador. Al liberarse del rol de CEO, puede centrar su atención en otras áreas de la startup que mejor se adapten a su experiencia, como el desarrollo de productos.

Puede ser útil reconocer cuándo la puesta en marcha se ha expandido más allá de su experiencia y capacidades. Aquí hay algunas formas que puede usar para encontrar un CEO para contratar:

  • Solicite referencias a su red

  • Anúnciate con ofertas de trabajo en línea

  • Encuentre a alguien con experiencia como líder o gerente

  • Asegúrese de que sus visiones y valores para la empresa se alineen con la visión y los valores del nuevo empleado

Si aún no está listo para renunciar a su control del puesto de director ejecutivo, considere estas contrataciones alternativas que pueden ayudarlo:

  • un vicepresidente

  • un consejo asesor

  • Un co-líder cuya experiencia difiere de la suya

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